滕州六画网络工作室
其实很有可能是老板赔本赚吆喝，想要饿死同行，没想到最后是自己先累死。
我们都知道，没有利润的生意做不长久，那为什么很多店还愿意用低价竞争呢？
第一，线上线下低价围堵
前几年，实体店是被网上的低价商品进行价格围堵，因为在网上虚拟市场，一般比传统市场商品价格低9%—16%，因此对实体店的冲击很大，但那时实体店还知道做好产品和服务。
现在，就连实体店也坐不住了，纷纷打起了价格战，今天6.8折，明天满100元减50元，毛利严重下滑，冒着亏损的风险也要做活动。
但是活动一过，顾客该散的散，商家除了赚得一时热闹，回头客也没留下两个。因此，单纯的“价格战”并非长久之计。
第二，线下顾客难引
因为引客太难啊！培养老客户太慢，做广告成本太高，做口碑要求太高，而低价引客，却是又快又有效！
比如你的店每赚100元，成本就得去掉60元。现在你一下打个6.8折，收入68元就得付出60元成本，毛利只剩8元。你可能会说，还有利润啊，而且客户量大，薄利多销。
但是老板们，请你算一下，除去那店里的人工、店面租金、店里的水电等等，还有利润吗？基本上就是赔本赚吆喝了。
当然，很多商家抱着活动引客的目的来的，想着一搞活动，这次用户低价体验了，如果觉得不错，以后还会来体验的。
老板们，这个理由你能说服自己吗？当你恢复原价，用户只会觉得你涨价了，更不会去你的店，因此你只能做新一轮的活动来吸引他们。
慢慢地，就陷入了无活动就无客流的境地。
第三，压缩产品质量，死于恶性循环
但这样的后果就是导致顾客对产品质量失望，从而流失掉。一旦顾客因为产品质量问题流失，基本就不会再来了。
实体店老板们怎么才能跳出这个怪圈？
我们开门做生意就是为了赚钱，就算让利也是要保证自己在能赚到钱的前提下让利。而且有利润，我们才能持续给顾客提供高品质的商品和服务。
那怎么做到既赚钱、又让利，大家不妨看看我们讲过的案例《他把小程序当双十一的主战场，10天卖货112万！》、《半个月锁定900+个美发客户的烫染业务，解密活动成功的招数！》、《水果店这么玩，一个月居然能多赚1万？》……
我们可以适当给顾客让利，但这个让利必须让他觉得这部分是他过付出。不管是拼团、砍价、处置返赠，他要么付出时间帮你推广，要么拿出一部分钱存在你的店，这些都不会让他觉得你的钱是白白少的。
老板们说：“我一个小店，卖的又不是名牌，怎么来的品牌溢价呢？”其实我们没有品牌，我们可以打造店面的品牌。
比如我认识的一个婚纱摄影店老板，他就喜欢将自己店拍得好看或者有特色的客片放在自己的小程序上，只要有好的都往上面发，逐渐打造起自己店的电子招牌。他的小程序做了三个月，现在基本上每天都有人在上面咨询婚纱照。
很多人不解，觉得婚纱店都有客片，放出来大家都能做到啊？但是很多老板都只是将自己的样片客片印成册子放在店里，顾客不来你的店里，当然就看不到了。
做生意，要将我们好的一面展示在顾客面前。
而商家做促销活动，很容易店里一下子客流爆棚，那怎么才能做好客户体验，才能让这些自己好不容易吸引来的顾客不流失，是老板们应该考虑的问题了。
至于这个怎样解决，大家可以在我们以前的文章中找答案哦~
