欢迎光临
我们一直在努力,滕州微信小程序开发

找准用户,实现裂变,活动效果翻30倍就是这么简单!

 

全文一共1489字,读完共需3分钟

我们上次写过一篇《他把小程序当双十一的主战场,10天卖货112万!》的文章,大家还记得吗?就有老板在后台给我们留言:我也是用小程序销售酒水,用上了超级会员功能,效果还不错,但活动却没有这家店火爆,是什么原因呢?

 

我们联系了这位留言的老板,她让我们叫她静姐。静姐在他们的县城经营着一家酒水店,主要卖一些品牌红酒和白酒。虽然店面有200多平,非节日时店内客流不大,来买酒的主要还是老顾客。由于现在生意受电商的影响,老顾客流失比例越来越大,因此店里也急着开发新的客户资源。

 

滕州六画网络服务工作室,主营滕州网站建设,滕州小程序,微信小程序开发,滕州网站建设,滕州网站制作,滕州网站优化

 

为了给店铺引一波新客,店里制作了一些免费酒卡,通过各种渠道去派发,顾客到店就可以免费领取价值178元的红酒一瓶,以此吸引顾客到店。

 

顾客到店之后,店员会先让他们品尝一下赠送的红酒,然后告诉他,这个酒店里卖178元一瓶,现在店里还有个超级划算的活动,只需要花299元的年费成为店里的超级会员,就送12瓶这款红酒,每个月领1瓶,总价值2136元。而且成为超级会员,以后到店消费还能享受78折优惠,以后来买酒比网上还便宜很多。

 

静姐告诉我们,这个活动他们已经做了半个月了,送出去的500张免费酒卡就只吸引了68位顾客到店领酒。这到店的68位顾客之中,有50位花299元买了店里的超级会员。

 

看到这里大家发现了店里活动的问题了吗?

 

店里目前活动效果不大的主要原因有两个:一是曝光量不够;二是到店率太低

 

相信看过《他把小程序当双十一的主战场,10天卖货112万》这篇文章的伙伴应该还记得,老板会加那些在实体店或者淘宝店铺消费过的顾客,让他们成为种子客户,而这些种子客户就是老板利用超级会员进行裂变的基础。而静姐的店里做的活动,是没有种子客户去帮忙裂变的!

 

没有种子客户就形不成大规模的裂变和曝光,大家都不知道你店里有超级优惠的活动,参加的人自然就不多!那如何在没有用户积累的情况下,快速去寻找种子用户、实现裂变、获得大量曝光呢?

 

砍价活动是最好的选择!我们建议静姐将以前免费赠送的酒卡设置为1元秒杀,顾客需要邀请20个好友帮忙砍价,才可以花1元钱买到1瓶价值178元的红酒。如果用户想用1元钱买红酒,他就会变成店里活动的宣传员,快速将活动转发到他的朋友圈、微信群以及好友会话。

 

滕州六画网络服务工作室,主营滕州网站建设,滕州小程序,微信小程序开发,滕州网站建设,滕州网站制作,滕州网站优化

 

有的老板可能会问:原先免费送,现在让顾客花一元钱,还得找20个人帮忙砍价,活动门槛高了,参加活动的人不应该更少了吗?

 

当然不是!现在我们就来分析一下。

 

我们来看看原先的活动流程:我们把酒卡送给消费者,如果他感兴趣,就直接来店里领酒;如果不感兴趣,就将卡扔在一边。发出500张卡,就只能有500个消费者知道。

 

滕州六画网络服务工作室,主营滕州网站建设,滕州小程序,微信小程序开发,滕州网站建设,滕州网站制作,滕州网站优化

 

加入砍价活动之后,老板和店员可以将活动信息通过微信群和朋友圈发出去,让上千个人知道,就算只有5%的人参加活动,那也有50个种子用户。这50个用户将砍价链接发出去,每个人至少带来20个曝光量,那店里的活动是不是又多了1000个曝光量?而且这1000个曝光还会带来新的种子用户和新一轮的曝光……

 

滕州六画网络服务工作室,主营滕州网站建设,滕州小程序,微信小程序开发,滕州网站建设,滕州网站制作,滕州网站优化

 

这样继续传播下去,曝光量越来越大,目标用户量也越来越大,效果当然就越明显!

 

解决了曝光量问题,我们再来说说店率低的问题。其实,到店率低的问题在我们设计这个活动时就已经解决了!

 

消费者都有这个心理,越是容易得到的东西,越不会珍惜。免费送的酒,就算你告诉他价值178元,他也认为不值这个价吧?而且他们没有为这瓶酒付出任何东西,就算没有到店领酒,也不会觉得有什么损失。

 

而我们通过给他们设置门槛,已经剔除掉很多非目标用户。通过砍价买到酒的用户,会有种“这是我辛辛苦苦请朋友帮忙砍价才得到的”的感觉,酒在他们心中的价值自然会更高,上门领酒的概率自然更高。

 

据静姐说活动才开始一天,就有115笔订单和3000多的展示量了。以前15天卖出50个超级会员,现在一天就卖了102个了!活动效果直接翻了30倍!

滕州六画网络服务工作室,主营滕州网站建设,滕州小程序,微信小程序开发,滕州网站建设,滕州网站制作,滕州网站优化

静姐说:“很多人觉得1块钱1瓶酒我会亏很多,实际算下来,我是不会亏的。我们推广都需要成本,不管是发传单还是做广告牌,成本都不低!而这些砍价成功的用户,至少都帮我带来了20个展示,而且当他们到店取酒,我们就跟大家说,店里其实是赔本赚吆喝,只想要点人气,然后请来领酒的用户发个朋友圈帮忙宣传下。大家想着自己花一元钱买了一瓶红酒,帮忙宣传下也可以,因此就会帮我们进行朋友圈宣传。这样就算他们只领一瓶酒,不消费,给我带来的推广效果也可以覆盖掉那瓶酒的成本。

 

而且静姐在砍价的详情页设计上还用了一点小技巧,她告诉大家,到店领酒的前68名就有机会以299元购买超级会员资格。这个超级会员资格与以前的规则一样,但是这样一个步骤,就将店里的推销变成了一种福利,还能给消费者一种紧迫感,让他们赶快到店领取。

 

滕州六画网络服务工作室,主营滕州网站建设,滕州小程序,微信小程序开发,滕州网站建设,滕州网站制作,滕州网站优化

 

同理,店里299元的超级会员给顾客的让利也是值得。因为12瓶酒并非一次性给顾客,需要顾客连续12个月每个月1号来领1瓶。真正能坚持每个月都来店里领酒的用户不多!而且就算顾客坚持来领也没关系,能用一点亏损来争取了1个客户每个月进店1次,培养他们到店的习惯,也是值得的。

 

当然,以后他们来领酒,店里可以用厂家赠送的酒具为奖励,请他们帮忙发朋友圈宣传店里的活动。尤其今年2月4日是春节,店里可以在1月和2月做两次针对这些客户的春节活动,今年肯定能有个好的销量!

历史上的今天
November
30
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
赞(0) 打赏
本文中由滕州网站建设发布,未经允许不得转载:滕州六画网络工作室 » 找准用户,实现裂变,活动效果翻30倍就是这么简单!
分享到: 更多 (0)

评论滕州网站建设的文章吧 抢沙发

6 + 3 =
  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

滕州网站建设 枣庄网站开发 更专业 更方便

滕州网站建设枣庄网站开发