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他把小程序当双十一的主战场,10天卖货112万!

全文一共2165字,读完共需5分钟

一个卖酒的小程序店铺,十天能销售出多少钱?

 

三万?五万?十万?二十万?

 

如果我告诉你,有个卖酒的小程序店铺通过活动,十天的营业额就高达112万,你信吗?

 

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是不是很想知道他怎么做到的?接下来我就给大家分享一下这家店的玩法,他们的玩法非常适合毛利高或是自己打造自己品牌的商家等。

 

这家店铺的老板叫阿洪,目前做自己的白酒品牌,主要的销售渠道是实体店和淘宝店铺。阿洪说现在淘宝店铺的流量越来越少,推广成本又高,因此购买的基本都是以前的老顾客。

 

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“我会加那些在实体店或者淘宝店铺消费过的顾客,这样接近顾客,一是能准确知道他们品尝酒之后的反馈,二是能在我店铺有活动的时候通知到他们。”阿洪说,“我的店现在其实处在一个瓶颈期,新客占比太低了,因此我一直在想用什么办法才能拉到更多的新客。正好前段时间有个朋友跟我说柚安米的小程序,我觉得这个应该可以满足我的需求,就想着先试一试,看看能不能有点效果。”

在双十一活动之前,阿洪打算做一个储值活动试试水。毕竟以前还没使用过小程序,害怕活动范围太大了会到时候一旦出现什么问题会难以收场。

 

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储值活动主要针对以前在店里消费过的老顾客,他们是店里最忠实的顾客,因此小程序上的活动力度可以大点,以后如果要裂变,也是要靠他们的!

 

于是店里就做了个限时三天的储值活动:

 

充值500元赠送价值598元的酒一箱;

充值1000元赠送价值1298元的酒一箱,还额外赠送200元的储值金额,即储值卡里有1200元

充值1500元赠送价值1598元的酒一箱,还送500元的储值金额,即储值卡里有2000元

充值2000元赠送价值2198元的酒一箱,还送1000元的储值金额,即储值卡里有3000元

 

阿洪找人将活动做成海报,将活动发在自己的朋友圈,以及私发给一些关系较好的顾客。很多顾客一看活动力度这么大,就纷纷充值,其中充值1000元的人最多,有96个。三天下来,店里的充值金额达到12万元。

 

很多人觉得送的商品和赠送金额加起来都比充值金额高了,消费者当然充啦!但是这样无异于赔本赚吆喝。但是阿洪却跟我们分析了一下,其实不管是598元、还是1298元都是指导零售价,相当于一个价格锚点,然后我们在销售过程中却一般会以更低的价格卖出去,让消费者有那种捡到便宜的感觉。

 

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阿洪说他们在淘宝上双十一的活动计划的就是买一送一,算下来优惠力度跟储值活动没差多少。而且我们是酒的厂商,酿酒的实际成本不高,就算顾客储值1000元,送他们一箱1298元的白酒,我仍然有利润。

 

“储值活动结束之后,我就猜到双十一活动在小程序上肯定能爆!”阿洪非常坚定地说,“我原先预计储值活动能带来50个储值会员,结果储值用户直接翻倍,所以我们临时决定加大双十一在小程序上的优惠力度,给活动加一把火,方便这些种子用户来引爆活动。

 

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储值活动结束后,阿洪就赶紧把超级会员功能用了起来。阿洪将超级会员设置为99元,然后给绝大多数商品设置了一些超级会员商品,比如原价1099元的酒超级会员价设为888元;原价1388元的酒超级会员价设为1111元,而且全场的酒还买一送一!

 

然后告诉那些已经充值的用户,最近双十一活动,花99元成为超级会员,在这一年买酒都会有会员优惠,而且成为超级会员之后邀请朋友来购买,还有奖励。这时不用跟他们说明奖励是什么,他们可能会觉得是一个小小的礼物,不会太注意。也不用过于宣传奖励是什么,因为作为储值用户,他们成为超级会员的目的是获得优惠价,而邀请朋友购买得奖励,可以在他们成为超级会员后作为给他们的惊喜。

 

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那些已经充值的用户到小程序一看,超级会员价果然便宜,虽然花99元买超级会员比较贵,但有了超级会员之后买一箱酒省的钱都超过99元,因此基本所有的的充值用户都选择花99元成为超级会员。

 

当他们进入详情页,就会发现分享可以的金币。这里阿洪把返佣比例设置为30%,然后告诉超级会员,你推荐你的朋友购买,就能获得金币,最后金币可以换成等价值得酒。比如你的朋友买2000元的酒,你就能得到价值600元的金币,这个金币是可以去换酒的。

 

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爱品尝白酒的人多多少少都有几个爱喝酒的酒友,双十一的活动比平时优惠很多,而且分享还能获得30%的返利,因此这些超级会员更会积极推荐。而当超级会员把商品分享给他们的朋友,他们的朋友看见花99元成为超级会员就能享受优惠价格,于是都纷纷成为超级会员!到这一步,一个裂变的活动机制已经完全展开。

 

阿洪说,用产品代替返现是出于两方面的考量:

 

第一是产品是自己的,成本比较低,比如用户给店里带来2000元的营业额,我们只需要送他价值600元的酒,自己付出的成本比较低。如果自己给这个成本去给用户返现,用户就觉得钱少,肯定没有这么大的积极性!

 

第二是奖励的是酒,功利性更小。而且超级会员用积分兑换酒之后,也可以跟自己的朋友一起分享。

 

在七天的双十一活动中,店铺一共累积卖出780张超级会员年卡,超级会员的收入就是77220元!双十一活动期间,小程序店铺营业额92万,加上储值活动三天12万的营业额,一共约112万

 

阿洪说,今年双十一在淘宝花了10万块的推广费,卖了60万,在小程序一分钱推广费没花,直接收入112万,看来小程序这个卖货神器的称呼真不是白来的!

历史上的今天
November
21
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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