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你和梦想之间是不是就差这二十招?(上)|干货

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干货|youandme

你和梦想之间是不是就差这二十招?(上)|干货

从快时尚、奢侈品到行业巨鳄,再到餐饮和线上平台,举例颇广的口水文,蜻蜓点水的意思是有些东西没有必要深入探讨:对的人看了,恍然大悟;不对的人看了,不屑于顾。

淘宝双十一的近千亿,在震撼实体业的同时,给予我们更多的是反思。

策马奔腾多年之后,实体链上的每一环都赚了个盆满钵满。

现在天冷了,狼来了,就措手不及了?

当我们在线下经历几年寒冬之后,就必须坚守、反省和改变,才能抓住那些年我们曾经错失的机会。实体业的升级和更迭确实到了关键点,如果你跟不上时代,寒风抱残月,什么对你都已经不重要了。市场,最终将给与我们答案,不管是线上或者线下,未来一定是融合。

今天六画网络给大家支招了!!

【实体店要想崛起的关键二十招】

好了好了不用谢了

你和梦想之间是不是就差这二十招?(上)|干货

招式一:行业洞察力式的模式改变

先说ZARA,吸金程度能帮其创始人混了个全球首富。

背后则是商品从设计、试做、生产到销售,只需3周,480位设计团队。

肯德基、星巴克之所以能从家美国小店成为全球餐饮巨头,几代人积累的工厂式+连锁加盟开店模式是关键,虽说如今在创新在变体验,但靠谱的借势的运转模式才是做大的根本。

所以对行业来说,认准形势是关键。根据形势,及时进行因地制宜的模式调整和转型,是关键。

招式二:口碑才是核心竞争力

如今这时代,信息的传播在加速,有口碑,主动形成口碑才是突破品牌价值及增加人流的重要一环。北京这一阵火过的“在一起书店”、LINE COFFEE、香港豚王拉面、桂满珑,冒牌却天天排队的小熊饼干,都是其中经典。

说到底,口碑就是要有新客户,口碑就是要有回头客!口碑存在在任何有竞争力的地方,所以,树立口碑是实体的重中之重。

招式三:脉准自己的客户玩颠覆创新

把握住客户才是根本,你得给你的现状核心客户画像,懂他们的能触发情感联系的大众经历、他们潜在的变化需求。现状客户及目标客户有时是不同的,然后你该想想,为了让你的目标客户满意,你该做哪些改变。

在中国,肯德基一直压着麦当劳。核心就在于肯德基更懂中国消费者,更能颠覆,菜品增加蔬菜沙拉和菜汤、总有热门明星代盐、门店高速WIFI、新一代店增加生态主题及趣味式体验布局、背景音乐还有00后大爱的小鲜肉、圣诞视觉系统大赞。

互联网的普及,现在五六十岁的叔叔阿姨都有微信,都跟热点。作为手机行业的实体,我们必须要做好热点营销,与时俱进,跟紧步伐,不然就会被大部队甩在身后也是常态了。

招式四:行业影响力才是胜负手

有了行业影响力,就能潜移默化制定行业标准,资本会反过来追你,找场子租金都狠占便宜,高管人才会主动找上你。

典型的就是日本那批工匠式的店铺,颠覆到极致让人大爱的日本男前豆腐、制定行业标准感动全日本的大米料亭、3平米一年赚3亿做羊羹的小竹点心店。

再到爱马仕、ZARA、诚品、无印良品,行业影响力才能帮助迅速打开局面,获得最佳利益。

招式五:移动互联思维衔接消费者

这就是移动互联时代,商智库预测曾经风靡的PC端也要被移动互联逐渐取代。本质就是产品、服务、商铺特质通过移动互联沟通消费者,形成行业影响力及口碑效应。

都说名创优品是山寨,但目测其做的公众号秒杀一堆大牌,核心就是生活方式及情感沟通的内容,有互动有分享。

招式六:设计脉准潮流及文化内涵

什么是潮流,潮流是奢侈大牌、是明星范、是大城市的高街风、是复古的底蕴文化、是有故事的商品。

为什么中国的快时尚餐厅能在这几年迅速逆袭,靠的就是底蕴文化+还算靠谱的菜品。所以外婆家、很高兴遇到你、绿茶、弄汤里、57°湘能脱引而出。

招式七:会玩跨界营销

奢侈大牌的跨界风早已包罗万象,除了开餐饮外,各种主题零售早已泛滥。

这几年快时尚品牌跨界奢侈大牌设计师蔚然成风,优衣库配对爱马仕,H&M找到了Balmain,都成就品牌全球爆点。

北京即将开业的无印良品旗舰,不仅有休闲餐厅,还有美学主义的书店、特色美妆,还能DIY T恤,还有自行车卖。这些都是典型会营销的案例。

招式八:大格局并购整合产业链

典型的就是万达影院,成功并购美国AMC,今年年中收购澳大利亚第二大院线Hoyts,发行股份收购世茂影院,还收购制片机构拍出了几步卖座片,再加上本就有的十几个大型旅游地产体及不断加码的网络旅游平台。

电影产业并购资源整合及可预见的远景,造成今年万达影院股票狂飙,这才是成就王健林首富地位的核心。大格局的并购带来的好处可见一斑,需要视野,需要魄力,更需要格局。

招式九:店铺开发得有经验提炼战略

先布局,再选址,从一线城市扩张到二三线城市,先定城市再定区域,思考区域的客群构成及特质是否合适开自家店。

拓展时得找到聚客点,交通便利及商圈成熟很重要。另外,整理自家铺子所有店面的大数据,提炼选址带来的成功逻辑,形成规范,适合自己的选址策略才是最靠谱的。

招式十:店铺开发得很对场子和邻居

好的场子,能拉升品牌的形象,一旦做出成绩会有更多商业地产发展商慕名求合作。赚的不只是当下的钱,而是未来。

品牌与品牌间会有化学效应及带动效应,找对最合适自己的邻居,才能赚更多钱。同一个品牌,同一个项目,不同的邻居,可能最终的营业额会相差极大。

未完待续….

有问题就找六画网络

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