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零售店,你不可忽视的品牌常识!

零售店与品牌不可分割,当前零售店老板群体,因为缺乏职业素养及行业素养,在科学选择品牌方面,慧眼识品牌层面缺乏章法,给零售店的经验发展带来不利影响。

品牌是零售店发展的源泉。没有品牌没有商品零售店也不复存在,品牌与零售店是相互依存的关系,零售店没有品牌也无从发展,零售店须恪守店名招牌,品牌为支撑品类为辅助,爆品为补充,服务为招牌,体验为灵魂的发展模式。

零售店,你不可忽视的品牌常识!

零售店与品牌是大树与藤蔓的关系。零售店不缠绕品牌大树,零售店不会做大做强,当然零售店也可以做成品牌,品牌不依附零售店渠道,也不可能成就品牌,品牌与零售店理应紧密合作共同发展。

缺乏商品没有品牌,零售店谈何发展,品牌在零售店发展过程中起到举足轻重的作用,无论是百货及超市卖场,还是零售店铺,离开品牌就是无本之木无源之水,成为水中花镜中月海市蜃楼,虽然行业共识终端为王,随着时代的变迁,逐渐演化为需求为王,升级为消费为王,终极格局为品牌为王

不管是百货渠道,超市渠道及零售店渠道,包括电商渠道,都是品牌的天下,未来之争,是品牌之间的竞争。绝非产品之间的竞争,这是为了发展大道。

百货渠道品牌,超市渠道品牌,零售店渠道品牌,包括化妆品牌,如果渠道是文章的名字,经营的品牌就是文章的内容,如果内容部丰富就是空洞无物,这样的渠道及店铺一定没有希望。

做大与做强概念不一样

当前还有人在不断的追问,是终端为王还是销售为王,是零售为王还是需求为王,是消费为王还是品牌为王,这些命题拷问行业人士,无论怎样竞争,最终的结局是品牌之争。

大多数零售店渠道在急速扩张,主要目的是提升在行业中的影响力,另一个目的就是被资本看重收购或者兼并,零售店就像吹气球一样快速膨胀,健康发展部仅仅依靠大,关键看是否具备竞争优势,竞争优势的核心是品牌化之路。

零售店,你不可忽视的品牌常识!

有很多中型连锁店铺,为了被资本看重快速的拉郎配,与不具备竞争优势的店铺联合,仅仅依靠数量规模,仅仅用数字让外界看,这样的乌合之众模式的零售店联合,是没有前途没有未来的发展。

选择品牌遵循门当户对理论

虽然都在抱怨零售店生意难做,但是零售店还在轰轰烈烈的发展,有个现象值得大家关注,出现了大品牌进大店小品牌进小店,一流品牌进一流店铺,优势品牌进优势店铺,没有实力的小品牌,只能进没有竞争力的小店铺,化妆品专卖店所演绎的“门当户对”概念,颇有些“经纬分明”的味道。

就向欧美发达国家的富人住区、中产居住区和贫民窟一样,为什么出现这样的结果呢,原因是各个店铺之间对品牌的要求有区别,而不同的品牌对店铺的条件要求也各部相同,小品牌已经不能满足大店与优势店铺的条件,已经不能满足大店铺发展的要求,因为要求条件的差距不同,所以每个店铺选择品牌也各不相同。开店的第一件事情就是选择品牌,一个店铺缺乏品牌就没有发展的基础。

不争的事实一流品牌的店铺,一定是当地最好的店铺,当然并非百分百准确绝大多数如此,拥有终端优势品牌的店铺也一定是当地的优秀店铺,拥有没有竞争力的杂牌子的店铺,是没有影响力的无足轻重的小店铺。

事实证明全国范围的零售店发展都离不开品牌,无论是高端店铺还是大众化店铺都没有脱离品牌,所以说品牌是零售店铺发展的源泉,做为店铺来讲如何选择代理品牌就成为店铺未来发展的头等大事。其实在全世界都是如此,名牌具备广泛的影响力与号召力,店铺的老板在没有把店铺做成名店之前,选择名牌与终端优势品牌是老板的主要工作。

选择品牌有章可循

很多零售店因为不善于选择品牌而遭受损失,因为不善于研究分析品牌而遭受损失。选择品牌遵循成功定律,古代皇帝选择接班人首选长子,包括世袭罔替的爵位,也是由长子继承,本土品牌企业在这方面表现尤为突出,例如本土排名前十的企业,第二品牌机第三品牌都没有成功,非一个或者个别企业不成功,是所有排名前十的企业都没有成功,非常说明问题也说明问题很关键。

当前进口品风头正劲,但是武十三本人并不看好,因为当前市场品牌生存空间非常小,所有的进口品也都是无实力的小品类,既无品牌优势也无产品优势,更无消费群体买账,缺乏影响力缺乏市场沉淀剂消费沉淀,一切都是从零开始的项目,未来发展结局很难预料。

具备发展潜力品牌

在武十三看来,选择品类型的品牌至关重要。选择品牌一定要有原则,并非是折扣低政策,优厚就是理想的品牌。优势品牌具备自媒体功能,就是产品自己会说话,具备一定的消费拉动力,符合当前及未来发展的趋势。

以品牌方为主导打造品牌优势,不断创新营销思路及优化营销模式,制定能够吸引且引导消费的促销方案,向零售店提供培训及提升计划。

制度化向零售店提供人员支持与物资支持,是品牌带动店铺发展,而一些没有任何影响力的小品牌,把折扣降的很低所有的事情都交给了店铺,当然有些品牌也有人员和物资支持,但是起到作用非常小,也就是说是店铺拖着品牌走,店铺本身就发展很慢再拖着很多品牌走,店铺发展就更慢了。

企业文化决定品牌格局

一个人没有文化就很难有所作为,发展就会遇到很多障碍,一个企业没有文化同样不会有发展,脱颖而出成为行业的佼佼者,不想当将军的士兵不是好士兵,同样的道理一个不想成为第一的企业,也不是什么好企业。

子曰:取乎其上得乎其中,取乎其中得乎其下,如果企业的目标仅仅是为了赚钱,这样的企业是不会长久的,所以不能与这样的只为赚钱的企业合作。另外企业的文化要体现行业特色,企业特色、民族特色、地域特色、与老板个性等。

如果是什么狼文化啊,可要小心,它很可能会把你“吃”掉的,如果是阿猫阿狗的文化就难成大器,优秀企业文化要符合人性的优点,要有爱国心民族责任心,仁爱的思想应该放在第一位,积极向上诚实信用作为企业的行为准则,早在2000多年以前,先圣孟子就提出“仁者无敌”的经典理论,我们从未听说狼者无敌的理论。

零售店,你不可忽视的品牌常识!

历史上的今天
June
19
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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