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致创业者,做生意不能太冯小刚……

冯小刚的新片又来了,于是“小钢炮”没逻辑乱喷又开始了,“垃圾电影是垃圾观众造就的“,当然这也不是冯导第一次发表类似的话,每次冯导新片一出来,类似的发言就来了。

《芳华》上映宣传,“垃圾电影是垃圾观众造就的“

《老炮儿》上映宣传,”如果票房差,我会对观众失望“

《潘金莲》上映宣传,”不满排片炮轰王健林“

……

总之,只要冯导新片上映,如果票房不理想,那就是这届观众不行。当然,如果票房还行口碑还差,还是这届观众不行,就像当初的《私人订制》.

看着冯导的发言,总能让人想到鲁迅先生笔下的一经典人物——“九斤老太”,在她老人家的眼中看来,总是一代不如一代,世道总是一年不如一年,新生事物若把他甩开,那必然是新生事物的错。

致创业者,做生意不能太冯小刚……

当然,怀有这种想法的人在我们身边到处都是,就像现在的零售行业,很多实体店老板总是在怪马云,乱打价格战把客户都抢走了,但是他们从来看不见电商从传统搜索到千人千面到内容营销到社交电商,为了提高客户体验,电商已经更新迭代了N次,你的客户就在你旁边都不找你买,应该去怪谁?这届客户不行吗?

回到我们新零售的正题,我发现了零售行业内一个非常有趣的现象:线下实体店进入关店潮,BAT+京东却正在强势进军线下实体。

首先,实体店老板感觉生意越来越难做了,客流越来越少就不说了,成交也越来越低了。为什么?

因为客户消费的认知已经形成了——同一款产品线上肯定比线下便宜,很多客户都是去实体店体验商品,回来上网对比价格再购买。虽然随着电商流量越来越贵,以及实体店的营销意识越来越强,很多商品线上价格跟已经跟实体店差不多了,但客户往往会因为懒得再跑一趟,干脆在网上买了,这样一来没有线上渠道的实体店只能吃哑巴亏了。

致创业者,做生意不能太冯小刚……

而对于BAT+京东而言呢,线上用户增长已经接近天花板,要开始从获取用户到深耕用户的转变,也就是从获得一个用户到从一个用户身上挖掘更多的价值。以微信用户为例,腾讯2017年第一季度年报显示微信活跃用户为9.38亿,基本上线上能够被圈的已经被圈完了。

微信开始了从一个客户身上挖掘更多价值的时代,今年内推出了一系列产品就可以明显的看出来,首先是万众期待又变成万众唱衰的小程序,4月上线搜一搜、看一看功能,更加重磅的是,最近亿邦动力爆料称微信正在邀约相关企业参与一个名为“推广内测”的项目,虽然还处于邀请阶段,但几乎可以明确:

微信即将实现“商品搜索”,结合此前微信支持公众号群发文章支持添加小程序,社交+支付+内容+小程序+搜索,微信已经搭建了一个完整的多元生态闭环。

而且这一个生态,并非仅仅只是震慑友商(阿里、百度、今日头条等),更为重要的是抢占未来的商机。正如我们前面所言,线上的流量红利已经被瓜分的差不多了,电商发展已经遭遇瓶颈,但是从整体的零售行业而言,电商至今仅占中国社会消费品零售份额的15%,而实体零售商的85%万亿市场还亟待挖掘。

致创业者,做生意不能太冯小刚……

在微信的生态中,社交功能打破了线上线下的界限,支付功能深入实体零售店,公众号提供内容营销,并可通过群发消息添加小程序直接打开实体店,给实体店曝光、对接微信的渠道,搜一搜、看一看利用大数据让流量更加精准。

在内容营销方面,有一个特别有意思的事情想跟大家提一提,早在今年2月份的时候,马化腾、张小龙曾经非常罕见的共同为一篇文章打赏,《与微信公众平台的商榷》。

文章大意是说:微信公众平台应该是个重要的互联网生态平台。“你想当大哥,就要有小弟,让小弟跟你有饭吃,有钱花。”作者认为,别家都在挖掘和扶持头部内容提供者,而微信公众平台提供的支持非常有限,明显落后于行业(大概就是继续这样下去,人都会走的)。

 

据统计,给微信创造了巨大商业价值的公众号用户已经超过2000万,但由于微信天生缺乏变现基础,95%以上公众号都不具备变现能力(尤其是用户量在10-100万的),导致一大批的草根内容创造者都在往今日头条这类内容分发平台逃离。这一点相信很多人都深有体验,很多以前关注的公众号再也没有更新了,或者纯粹在复制粘贴别人的内容。

大家发现没有,实体门店没有线上渠道,所以越来越不好做,但微信公众号的经营者手握一批用户,却无法变现。而在这个时候,微信顺势打通了小程序与公众号的通道——尤其是支持公众号群发消息支持公众号。你猜,微信到底要干什么?

致创业者,做生意不能太冯小刚……

马化腾在今年3月接受媒体采访时表示,“我们希望未来微信公众号和小程序更多的是扶持线下实体,让很多的合作伙伴把解决方案铺出去。”

小程序最开始是希望从线下商家开始,养成线下使用习惯,从而影响线上内容流量,打通线上线下。但从实际效果看,市场并不买单。而在走过最初两个月的灰色测试期后,微信终于还是回到了力量最强的地方——线上。线上流量在哪里?公众号!特别是有价值的流量、内容的流量,公众号是最佳的选择。所以我们看到,围绕于公众号的一系列小程序利好,层出不穷。

当然,打通小程序与公众号、微信与实体店的通道仅仅只是开始,后续需要做的事情还很多——比如说解决小程序知名度的问题。之前有一个读者给我留言,认为小程序推广”腾讯应该在微信,QQ入口先值入宣传广告!做到家喻户晓!深入人心!“。

可以说,基于9亿的用户,腾讯有太多的手段可以让全民快速使用小程序,但他们却没有这么做。在经过了初上线的喧哗之后,面临市场种种质疑,微信选择了耐心打磨产品。因为微信是块沃土,没有规划,只会让杂草喧宾夺主。就像当年微信谨慎推微店,没能成功,倒是让一代代微商发展壮大。微信现在正小心翼翼的指引着小程序往最开始设定的方向稳步向前。

致创业者,做生意不能太冯小刚……

我这么一通分析下来,相信你已经看的很清楚了。一边是实体店生意难做,抱怨互联网抢了生意,难。另一边则是互联网大量的流量却无从变现,也难。这种双输的局面,少部分具备资源整合思维的人也看出来了,一堆的O2O想要打通这两端,但他们搞错了方向,把实体店的交易战场引到了线上,而这根本不是实体店擅长的主战场!可想而知,这种打通,落地也难!微信这次借助小程序,把线上流量导入回到线下实体店,变成客流量在线下消费,这实际上是回归零售商业本质了。

在小程序统计平台阿拉丁,小程序开发平台六画网络相继获得融资,爱鲜蜂利用小程序,一个月促使日均订单成交量增长约10倍之后,相信已经越来越多的创业者看到了这波红利,但是这波红利留给创业者的时间窗口已经不多了。而在这一个风口边上,我最为看好的是那一批拥有实体店or公众号资源的人。

如果你是那一批拥有实体店资源的人or公众号平台资源的人,如果你不是九斤老太,不妨加我微信,我们探讨一下如何跟上这波红利。

致创业者,做生意不能太冯小刚……

历史上的今天
July
10
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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