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为什么快手这么惹人爱?

估计很多朋友看到我的这个标题,会觉得我是不是手癌打错字了,快手惹人爱?最近在知乎上有一个非常热门的话题,叫做“快手为什么这么惹人嫌”,这个话题被浏览了260万次,有4338关注者,不管怎么看,我这标题也应该是写错了吧?

但是没错,就是快手为什么这么惹人爱,这背后的逻辑,也是我想分享给所有做生意的人致胜之道。据相关数据显示,快手累计用户将近4亿,月活用户高达1.3亿,短视频社区当之无愧的NO.1,而差不多同时间成立的知乎,月活用户只有十分之一。一个被4亿人所喜爱的APP,为什么要去研究他为什么讨人嫌,而不是他如何获得者4亿人的喜爱呢?

事实上,在2016年年中之前,估计很多人都不知道什么是快手,偶然在某些传播平台上会看到关于很多的短视频,上面有着快手的logo,正能量的也有,但真正让快手暴露在世人的眼前,是各种吞碎玻璃、吃生姜、点燃缠在身上的鞭炮等等视频,这类的视频引发了社会的广泛关注,仿佛一夜之间,人们都知道了有一个APP,积累了将近3亿的用户(2016年),同时也知道了一句话“中国脑残千千万,快手占了九成半”。

为什么快手这么惹人爱?

面对网络关于快手的种种负面舆论,快手官方的回复一贯是,插科打诨,撒娇卖萌,各种姿势摆足但就是任由平台顺其自然的发展。而这种逻辑,也恰恰是所有做生意的人,需要学习的——你只管抓住你的核心用户就好了,那些鄙视你的,永远不可能成为你的用户,何必多费心思给他们呢?(当然,也不能明面的得罪他们,这个文章后面会有讲的)

事实上,除了这些之外,快手官方还做了很多让互联网人觉得不解的事情。最初的快手,是以有趣的短片,富有创意的段子,精彩的才艺展示占据热门的。而后来的快手以社会摇,非主流少女,打架,喊麦,低俗段子占据热门的。在这个转变的过程中,流失了很多的用户,很多人并不愿意被贴上低俗的标签。

但是,这批用户的流失并没有改变快手的想法,因为快手对自己的定位越来越清楚,就不是给这些不低俗的用户用的。快手想好了,俗,我就是俗,谁越迎合大众谁越有噱头我就捧谁呗,流失的用户,走就好了,反正也有你可以替代的软件,流失你这一小部分的用户换来更多的用户也是值得的。事实证明,快手这个策略走对了!

我们看一下现在的快手的人群画像:

1、一二线初高中生 & 夜场从业人员 & 发廊/美容院从业人员 。

2、三四线城市 & 城乡地区。

3、社交圈较为固定 & 窄,没有能力 & 动力去改变社交范围 & 质量。

4、社会地位较低,且缺乏话语权。

5、颜值不高 & 才艺缺乏,但又极其渴望获得关注。

6、价值观未成型,容易随大流。

7、需要获得存在感。

为什么快手这么惹人爱?

为了迎合这些人的需求,快手的产品做得非常简陋,而且页面层级非常少:

发现界面,推荐较为热门的视频,但其中偶尔也会将没有什么播放量的视频进行推荐。

同城界面,只以时间排序,最新发送的视频就可以被推到周围人timeline的最顶端。

这批用户他最希望得到什么呢?曝光!无论是赞成还是诋毁,要有人看的他们,注视着他们。只要他们在快手上新注册了一个帐号,随便发了一个视频,瞬间就出现在周围用户“同城”界面的第一位,一两天后就有了100+的播放量。但这如果在美拍、秒拍等APP中,倘若没有幽深的事业线和深邃的大长腿,是根本得不到任何关注的。

这群品味确实不怎么高的,处于城市边缘、处于人际关系边缘的人,他们也需要一个满足他们品味的、一个发泄的地方。正所谓聚沙成塔,这个人群基数,隐藏着巨大的商机,快手满足了这批人的需求,也捕获了这个商机

也许也会有朋友会问,那为什么现在快手要开始在知乎这样的平台去讨好并非他核心的用户呢?着急洗白呢?从这次知乎的官方回应来看,快手急于讨好知乎用户的姿态已经非常明显了,大打情怀牌,并且请了不少KOL做品牌背书。

我们看一下快手的官方回复:

为什么快手这么惹人爱?

因为他要上市了,有消息称,快手将在今年年底再美国上市。而这次,快手的用户群体变了,会影响快手估值的、会为他的股票买单的人,恰好就是知乎上的这一群人。

总而言之,言而总之,回到我想分享给所有生意人的主题,快手的致胜之道——研究你的用户,满足你的用户需求,那才是你要服务的上帝,别去理会其他人,但是也不要得罪其他人,没准哪天他就成为了你的上帝。

快手这一次的洗白套路我们这里就不展开讲了,这个要展开的话,那又是一个非常长的话题了,感兴趣的、或者是想要探讨的朋友,欢迎加我微信私下探讨。

为什么快手这么惹人爱?

历史上的今天
July
21
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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