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傻眼了吧 罗胖子再次杀回小程序圈

当多数人还在犹豫要不要用小程序的时候,已经有人利用小程序吃到了大块的肉;当你还在跟着所谓的龙头老大,坚定不移的唱衰小程序的时候,你追随的龙头老大已经悄悄杀回了小程序圈。当微信开始释放9亿月活用户的社交+的能量时,这足以让每一个创业者、企业为之疯狂。

上周一,“得到”公众号弹出关联小程序通知,“跑路”半年的罗辑思维小程序再次上线。呵呵,当初,罗胖子带着1000万粉丝跑路,是每一位业内人士唱衰小程序必举的例子,但没想到半年后,罗胖子带着“得到”再次杀回,把这一干人脸抽得啪啪的。

傻眼了吧 罗胖子再次杀回小程序圈

我特别为最初那一批跟随罗胖子跑路的人感到可惜,且不说附近的小程序,你们都错过了最开始的一波红利——关键词。

现在微信正在不断的开放搜索功能,利用微信搜一搜功能,你会发现出现在首位的都是小程序(以前是公众号),在大家忙着嘲笑张小龙的时候,已经有人利用这个时间窗口,闷声发大财——吃到了第一大块肉。

有一个叫做生日管家的平台,在小程序上线之初,他们做了一个名为“订蛋糕”的小程序,上线当天浏览量突破十万次,共产生500余笔订单。他们以极低的成本,仅仅是从“订蛋糕”这个小程序上获得了超过50万的新增用户数,并且这个数字还在不断稳定的增加。

如果说几年前的百度,是一个撒钱就进的名利场。那么现在的微信,就是一个有小程序就能坐收客户找上门来的超级大馅饼。大家试想一下,在互联网获客成本高达几百元的今天,他们只做了一个名为订蛋糕的小程序,微信9亿用户,在需要蛋糕的时候,只需在微信搜一搜订蛋糕,流量就全部导入到他们那里了。这简直就是天上掉馅饼的好事,但是,这个好情就这么发生了,就因为他们慧眼识珠,提前看到了这一波红利。

傻眼了吧 罗胖子再次杀回小程序圈

在大家都还在质疑小程序的时候,像“生日管家”这样的人已经把小程序的关键词占领的差不多了。当然了,现在这个红利窗口还存在,但是,留给大家的时间已经不多了,微信搜一搜的排名,还是有机会的。据我的观察,目前微信的排名规则还是比较简单的,主要是3大因素决定的:

1、小程序上线时间(占比5%)

2、关键词+标题,关键词匹配程度越高,标题越短,排名越靠前(45%)

3、微信小程序用户使用数量越多,排名越靠前(占比50%)

综合来看,小程序的排名的决定性因素是关键词匹配、标题、人气,关键词匹配这个就跟之前的百度搜索一样,这里不多解释,当然,如果小程序标题就是关键词,如果人气相差不远,那么相对其他标题、关键词,排名一定会更加靠前。这里必须要再次提醒各位,小程序的标题是不能重名的,也就是说,如果你想要的小程序名字,被别人抢先一步了,这个词就没有了,你就会永远落后别人,只能靠使用量来提升排名了

占比最高的因素是人气,在小程序最不被人看好的时候,最早一批吃螃蟹的人,已经积累了一批的用户基础,比如订蛋糕、爱鲜蜂,也就是说,如果你还没开始用小程序,不考虑关键词被别人占用,单单就人气这一项,你就已经落后人一步了。而这一步,很有可能就是决定你是吃肉还是看着别人吃肉。

傻眼了吧 罗胖子再次杀回小程序圈

当然,后来者,如果现在奔向小程序这个大舞台,机会还是大把的。我坚定不移的认为,小程序会是一个非常巨大的红利,在不久的将来,必将改变微信未来生态下的方方面面,最先改变的,就是微信生态内的广告投放。未来,所有的在微信的广告投放,都会做成小程序。

在微信的生态圈内,有两种主要的广告投放渠道,一种是微信官方的广点通(朋友圈广告、微信公众号最下面的广告),另一种是在公众号上面进行广告投放(如咪蒙)。广告载体普遍为图文、H5、视频、海报+短文案、APP下载链接等,最大问题就是转化率低、没有用户留存。

以前一段时间刷屏的百雀羚神广告为例,阅读量高达3000万,这样的传播量和曝光率,可以毫不夸张的说,它引领了营销界的广告风范——自它之后,所有的广告都变长长长长长长长长长长长长长长了。

但是,跟传播量和曝光率相比,转化率就显得低到令人发指了,只有0.008%。这个案例暴露出微信广告存在的两个问题:第一,无法直接跳转到淘宝;第二,客户留存。

无法直接跳转到淘宝,意味着客户就会多很多个步骤(扫码跳转到一个页面,点击生成复制淘口令,退出微信,打开淘宝,加入购物车、支付完成订单),根据我的经验,每多一个步骤,至少造成10%的客户流失,一旦步骤超过3步,客户流失率将会加倍增加。

客户留存这个问题,基本上是所有广告的通病,一个客户看到某个广告觉得挺有意思的,但如果没有当下下单,很有可能就再也找不到了。

但是小程序就不一样了。小程序具有访问即留存的功能,而且,针对已经支付的客户,商家还能推送模板消息,刺激二次消费。我们做一个假设,如果当时百雀羚的广告载体是小程序,那会怎样呢?

傻眼了吧 罗胖子再次杀回小程序圈

首先,客户可以直接通过广告扫码进行购买,将一长串的步骤简化为:扫码-支付两步,直接提高销售转化率;

其次,针对已经购买的用户,百雀羚可以通过小程序发送模板消息,刺激二次消费

第三,这个小程序会出现在所有看过这个广告用户的小程序列表,随时想起随时下单

第四,针对仅仅只是浏览过的用户,哪怕他只记得一个关键词,利用微信搜一搜,出现在首位的就是百雀羚小程序(因为他曾经使用过这个小程序)

第五,3000万的阅读量,在现在这个阶段足以让任何一个关键词排在首位,立于不败之地。

除了改变微信线上广告载体之外,小程序还将改变线下实体店广告投放。以传单、海报为例,现在的传单、海报,都会增加一个二维码,这个二维码基本上都是公众号,但是具备运营公众号能力的实体店非常少,因此这一点对于实体店来说非常的浪费,但如果把这个二维码替换成小程序码呢?

跟大家分享一个例子吧!在H5大火的时候,我曾经收到过一张传单,是深圳一家奶茶店搞的活动,特别有意思。

这家奶茶店在深圳一个特别繁华的办公区域,主要的客户群体是办公室白领,主打是下午茶(外卖),夏天新开业搞了一个活动“分享一夏”。活动大概可以通过H5选择不同的水果、奶茶搭配,摇晃,然后可以分享给身边的人,然后就可以购买一杯奶茶(H5上直接购买),赠送一杯给你的朋友,说白了就是买一送一。但是呢,活动效果比一般的买一赠一效果强太多了,那个礼拜,我们办公室里妹子们每到下午就在不停的摇晃手机。

我跟大家复盘一下,这家奶茶店的推广方式,首先,是请了两个妹子在周围的办公大楼派传单,传单上有一个H5的二维码,大家扫码就能玩这个游戏。然后,通过办公室同事之间的病毒式传播,达到了短时间内高覆盖的效果,但是这个营销效果只持续了一周的时间。

原因也非常简单,大家都玩腻了,一个好玩的H5,顶天就3天的热度,等到热情下来之后,超过一周的时间,你再想找这家店,传单都被清洁阿姨扔了,客户没有很好的留存,我自认记忆力不差,但是已经完全不记得这家店的名字叫什么了。

试想一下,如果当时小程序出来了,这家奶茶店把H5换成了小程序,并把这个小程序取名为奶茶,那么又会是怎么一个结果呢?不可否认的,客户仍然会玩腻了游戏,但是如果这家奶茶店的广告载体是小程序,那么客户只要在微信上搜一搜奶茶,这家奶茶店就会出现在全部人的展示首位,随时下单。对于之前下过单的客户,老板还可以推送消息,刺激二次消费。

傻眼了吧 罗胖子再次杀回小程序圈

当然,除了改变广告投放之外,最快改变的,还是实体店的收费习惯。我们已经开始进入一个无现金消费时代,哪怕是村口的小卖店,都已经开始接受微信转账了,几乎每一家店,收银都会有一个二维码,或是微信、或是支付宝、或是两者兼有,从某种程度上来说,微信支付就是完美的小程序,无需下载、用完即走。

但是现在,微信支付有了更好的替代品——更多玩法的小程序。以六画网络的门店小程序为例,上周新增了线上支付功能,商家可以把六画网络的门店小程序码贴在收银台上,客户扫码咨询消费金额后,完成支付流程,就跟之前的使用微信支付的流程一样,但是给商家增加了一个用户留存,二次营销的机会,也给未来承接微信9亿用户搜索流量垫下坚实的基础。

举个简单的例子,一个快餐店老板,使用了六画网络的门店小程序,将标题定为“外卖”,一方面他可以通过线下的消费,通过收银的方式沉淀用户,另一方面,他的小程序使用的人越多,人气越高,“外卖”这个关键词的排名就会越高,其他从未到店消费的用户,在微信上搜索“外卖”他排名就会越靠前,尤其是周边的精准客流。

通过改变以上三种行为,微信小程序将最终改变用户的消费行为,就像当初O2O平台改变实体店改变用户消费习惯一样。现在,人们在线下消费时,都习惯在线上获取信息,比如说团购、打折、特价等,但在微信及微信合作伙伴潜移默化的影响下,未来人们将更加习惯在微信上,在小程序上获取更加精准的消费信息

而且我相信,距离这一天的到来不需要等待太久,就像当初微信支付潜移默化的改变了我们的现金消费习惯一样。微信支付仅仅只花了两年时间,就达到了支付宝十年才做到的事情。当微信这个庞然大物开始慢慢释放它的9亿社交能量时,就连马云也得为之颤抖。但是,现在留给想吃肉的人的时间已经不多了,还在观望的人,最后只能跟着喝汤,甚至只能用巨大的成本喝汤。

Dear all:从今天开始,我将会逐步转到《新零售壹号》公众号作为干货文章首发,也就是下面的二维码,《》更新时间延迟至下午5点,大家可以关注《新零售壹号》公众号获取更加及时的资讯,希望以后能够得到大家一如既往的支持,谢谢大家。

 

傻眼了吧 罗胖子再次杀回小程序圈

 

历史上的今天
July
24
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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