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小程序运营推广的初探

运营小程序重要的三点:拉新、促活、变现

到底小程序里面运营推广哪几个点是比较重要的,我现在基于我们的一些想法列出三点:拉新、促活、变现。也就是说怎么样通过运营带来新的用户,怎么样让新的用户活跃起来,以及怎样去变现。把运营拆分成这三个点可能是一个有的放矢的思路。

推广渠道方面重点是拉新。运营小程序的时候,更重要的可能是促活,变现的话现在可能有点早。

小程序目前对应的规则里面对变现的限制还是比较多的,因为它限制任何虚拟物品的交易,这个就对变现来说很有限制。当然,虚拟物品很难定义,比如现在有摩拜单车,买一个摩拜单车的使用时间,这个是买一个服务而不是买车,这个是可以的。

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基调:产品力大于营销

推广初探,有一个基调是要确定:现阶段的小程序的产品设计、功能设计、产品逻辑上,对目前的结果的影响是要大于营销的。因为我们在很多地方确实看到很多营销手段,也确实能够把小程序的用户量带动起来。但是现阶段真正的效果比较活跃、使用率比较高的这些小程序都是产品做得非常好,场景化、有分享、有交易,可能就场景化有分享,这两个点来的杀伤力要比你想的很多运营方法要大。

不过这个也不是说产品的效果不理想,运营就要说是产品的问题,小程序运营的基调是运营要参与到产品的设计中去。至少得是你想到一个运营方案,这个方案所需要的东西是不是可以产品化,可以融入到产品里面去。如果你是运营人员但同时你又拥有产品的思想,那么你在工作中的竞争力也会大大提高。

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小程序推广渠道简介

首先先介绍一下小程序的推广渠道,大家可能接触更多的是渠道,因为这个的确是容易量化,而且操作好的话性价比也很高的,效果最明显。

线下二维码

第一个点就是线下二维码,这个相对来收执行有点难度,现在估计日活最高的小程序是摩拜单车,因为它有大量的线下二维码,并且通过微信扫一扫就能立刻进去。

这是拉新的直接的渠道,比如说点餐的二维码扫一下就能直接进小程序。假如说你很有能力,可以在线下铺设非常多的二维码,这就是一个非常强力的拉新渠道,你最后还可以换算出平均每个二维码可以拉新多少新用户。

现在比如像摩拜,小程序用户都是用“扫一扫”扫过去的,未来如果你有能力的话将自己的二维码铺到很多地方,通过这种方式就能获得很多新用户,比方说支付这个环节用户基本已经习惯扫码了。比如说共享单车,以后用户很有可能也会养成这个扫码的习惯来开启共享单车。

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绑定服务好/订阅号

把你的小程序绑定到服务号或者订阅号上面,再通过服务号或者订阅号的老的推广方法进行推广,这个大家都比较熟悉,文章怎么引导用户等等之类。

现在有很多小程序都是通过这种公众号绑定推荐的方式进行拉新推广的。比如有的文章给的二维码是服务号的二维码,然后用户扫码以后跳转到这个服务号就可以看见这个服务号绑定了哪几个小程序,通过这个入口就可以直接进入小程序。现在我知道的有一些服务号确实也是通过这种方式获取了一批用户,这目前来讲确实也是一个比较有效的方案,尤其是线上来说。

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搜索优化

如果大家比较关注的话就会发现小程序最近提供了模糊搜索的功能,实际上一旦提供了模糊搜索,就有搜索优化的空间。它搜索里面可能有一些关键词或者热搜词这种,这样的话就会有很多成熟的玩法了,我就不做详细的说明了。

不过值得注意的事,目前小程序的搜索能力还在不断地迭代和优化中,也就是说你基于现在的搜索规则做小程序,微信一更新就有可能没用了。小程序的搜索目前应该正在快速的迭代中,所以它很有可能会做很多调整。

举个例子,前一段时间,还是按照数字在最前、字母在最前、中文拼音顺序的排列方式。按这个方式的话在小程序名称前面加4个1,那你的小程序就会在搜索中排到最前面。但是实际上现在小程序的搜索规则已经不是这样的了。这个确实也是现阶段小程序推广上一个尴尬的点,但我觉得这个是完全正常的。我们可能更多要做的事情就是等待,等待搜索的算法逐渐趋于稳定的时候,再去做优化。

朋友分享

目前小程序确实只支持分享给朋友和群。可能也会有很多人的打法是不断地往群里发,或者想办法拉很多群再把小程序发到群里,通过这种方法去做小程序的推广,这个方法可能比较笨,但是一定是很有效果的,并且如果小程序本身是和这种运营模式有关联的话,运营的效果会指数级地增长,所以我把它也列入渠道,毕竟微信群现在是很有价值的。分享到群里的效果也是非常可观的。

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优秀案例分析

下面结合一些案例来讲一讲:

案例1

朝夕万年历

朝夕万年历并不能算是一个非常成功的案例,但是从中也能得到一些收获。

开发者对它的定位就是每个红包的钱不多,扮演一个广告的角色,通过群来传播。针对场景作了很多优化以符合这个场景并适合在群里传播,确实是在开放的那一个小时里达到了一个非常好的传播效果。

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通过这个可以知道这件事情可能不是符合微信那边的期望的,但是在之后再做类似的点的时候,可以先定好它的传播渠道到底是什么,针对这个渠道再做优化。因为这个事情是被制止的事情,所以也不太适合做过多的详细的分析。

案例2

小睡眠

之前1月9号上线的时候有一个程序叫小睡眠,这个程序我也觉得是特别成功的,它们始终在各个榜单里面曝光率和好评率比较高,始终在各种微信文章里面不断地曝光,据我据了解也是获得了不错的用户量,用户量和我们差不太多,应该比我们要高一点。

而且小睡眠作为一个单一的小程序能做到这个程度已经非常厉害了,我能感受到它通过了很多公众号去曝光,甚至微信官方也会有些文章发案例也会有它的出现。

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比如说你有运营人员,去给官发给提供渠道,你发现了小程序去给官方投稿,这种情况下想办法获得各种各样的能获得文章流量。我觉得这样的效果还是不错的。

我现在定的一个大基调上,现在在运营上,运营要更多的参与到产品中。又是这三点可能大家都听烦了,但是现在我在讨论的时候大家都认可,以及现在做的好的小程序也的确都是符合这三点:场景化,有传播,有交易。现阶段确实产品力在小程序上的作用比运营要打很多。包括我们在做红包的时候,包括那个群名片,它确实把很多运营的思路产品化了。把运营在产品上体现出来,用产品去传播。

真正一个产品能让用户去传播的话拉新促活的问题都不是问题。当然如火你有足够的活跃,你的产品也的确是一个好产品没找到变现的方法其实也并不难。其实现阶段还是踏踏实实做好产品,如果你要做小程序的话,你也应该尽可能地参与到产品的研发设计当中,把原来很多运营上的玩法融入到产品里面。比如让产品的某个功能能够引导用户去传播。实际上就能让你的运营推广起到一个事半功倍的效果。

历史上的今天
August
10
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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