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放弃月入10万项目三度创业——创业者的故事01

今天故事的主角是我的一老友,胡超。快、准、狠,这是我对他做创业的全部印象。我刚认识老胡的时候,他正打算放弃他的第一个创业项目,那个时候,那个项目一年能够给他带来几百万的利润。

放弃月入10万项目三度创业——创业者的故事01

老胡最初是华强北的淘金者,07年,他来到手机产业的源头深圳华强北开始了自己的第一个创业项目。那一年,乔布斯喊着”苹果重新定义了手机”的口号杀入了智能手机市场,开始搅动了世界手机市场格局。然后,老胡在华强北,半年的时间,亏掉了100万,又花了两年赚回了500万。老胡经常说,华强北风雨20年,自己经历了一半。

要说中国手机的发展,永远绕不开华强北。07年的时候,老胡在华强北明通市场就有一个放货的档口,那个时候创业,这个词还尚未流行,那时候,大家更喜欢的词语是做生意。那时正是华强北强北手机行业兴盛的开始。作为手机批发市场之一的明通市场每天更是海内外客流云集,档口前经常是挤的水泄不通。老胡常常说,那时候只要有货,根本就不愁卖。老胡的主要客户是来自阿拉伯国家 迪拜等,连08年的金融海啸,都没能给老胡造成任何影响。

但在当时,市场上的一些行为,让老胡觉得,华强北的这个生意危机可能要来了。10年,苹果推出了划时代的iphone 4,双面玻璃、机身按钮的经典设计,让全球无数果粉为之欢呼追捧。当年,拥有一部iphone4是年轻人的梦想。由于苹果手机定价过高,又出现一货难求的局面,高仿苹果机瞬间引爆华强北。

“10年随着苹果的火爆,人们关于品牌的意识越来越强,顾客以拥有一部苹果手机为荣,尽管当时,我的生意仍然非常不错,但是我开始有了转型的念头,”老胡说道。“以前,大家会以拥有一部功能强大的手机为荣,但是没有人想着一定要某个特定品牌的手机,苹果之后,情况就不一样了。”

2011年,老胡开始了第二个创业项目,开天猫店,主营3C类产品,那个时候,天猫还不是天猫,叫做淘宝商城。那一年,是手机行业的革命年,同样也是网上购物的革命年。那一年,手机界出了个“雷布斯”,直接把智能手机的售价从3/4000元拉低到1999元;手机产业链上下游全部受冲击,利润直线暴跌。同年,淘宝商城双十一8分钟突破1亿,21分钟突破2个亿,一个小时将近5个亿,10个小时10亿,13个小时15亿,最后淘宝商城33.6亿总销量,开启全民网购新时代。

放弃月入10万项目三度创业——创业者的故事01

“其实当时我有过犹豫,是要开淘宝B店(天猫),还是淘宝C店,”老胡说道,“淘宝C店是阿里巴巴的起步,当时做淘宝C店门槛低、利润高、这方面的人才也多。那时候我相当于踏入一个全新的领域,一切是从头开始,注册企业、开公司组建团队…如果开C店,可以直接聘请这方面的人才,但是如果开B店,在当时,这也是一个全新的领域,没多少成功案例,没多少专业人才。”

但老胡最终还是选择了开B店,“当时淘宝C店面临着跟华强北同样的一个无解之题——山寨,那个时候,淘宝假货泛滥已是不争的事实。作为一家上市公司(当时阿里巴巴在香港上市),重拳治理假货将是既定的事情,如果那个时候我开C店,很有可能将会受到牵连。就像当初华强北成也山寨,败也山寨一样。当时,阿里开了商城平台,试图用经济杠杆,提高淘宝商家的准入门槛,以此来打击假货。我相信,未来,阿里的重心肯定会往商城倾斜。”

那年淘宝商城还发生了一件大事,因不满淘宝商城新规,数千名中小卖家集中攻击商城大卖家:恶意拍下商品后申请退款及赔付,导致欧莎、韩都衣舍、七格格等大店下架多数在售商品,运营停滞。那次暴乱的背后,是淘宝与中小卖家矛盾的集中爆发,事实上,在一年之前,淘宝曾因大幅修改搜索规则,使中小卖家流量暴跌,全国300余中小卖家到杭州淘宝总部集体抗议。

老胡认为,做生意一定要“眼睛够亮”,把蛛丝马迹的信息串成一个个线索,发现潜在的商机。2010年淘宝修改搜索规则,那已经是非常含蓄的说明白了,淘宝未来的重心是商城,而不再是C店,你要在这个平台上面玩,你就必须跟着马云的步伐走,跟着他走你才有肉吃。

放弃月入10万项目三度创业——创业者的故事01

于是,老胡开起了天猫店,主要销售智能手表、运动手环、充电宝、手机壳等产品。果不其然,那几年,阿里资源在不断的往天猫倾斜,“我们曾经有一款手机皮套产品,没有做任何推广,刚刚上架就源源不断的有客户来购买,没几天就成了爆款,一天就能卖出去几千个。”

但是,这几年,随着当初淘宝的竞争对手一批批倒在了沙滩上,寡头效应凸显,从相关数据来看,淘宝+天猫占据了网上购物70%以上的市场份额。当一个平台形成寡头的时候,在平台上面开店的商家日子就越来越难过了,最重要的反馈就是平台上开店的商家越来越多,流量越来越贵。前几年,老胡天猫店一个月利润最低20万起,但是到今年,已经跌到10万左右了。

一个月店铺流水差不多100多万,但是利润只有不到10万。”老胡说道,以去年双十一为例,阿里特意做了一场天猫双11全球潮流盛典,有80多个品牌进行了新品收发——都是国际大牌。种种迹象都在说明,天猫为了洗白自己的山寨/假货的印象,资源将会越来越多的往大品牌倾斜,未来中小卖家日子只会越来越难过。

“去年,马云提出了新零售的概念,我觉得这会是未来的发展方向,但是,马云规划的新零售,完全放弃了像我这样中小型卖家。”老胡表示,那个时候开始,就在考虑退出天猫这个平台。今年7月,老胡正式把运营了6年的天猫店卖给了一家手机钢化膜厂商,开始了自己的第三个创业项目——小程序。

放弃月入10万项目三度创业——创业者的故事01

“今年1月,小程序刚推出了的时候,其实我是没什么感觉的,后来,5月份开放附近的小程序时,我就嗅到商机了,这不就是马云说的新零售的雏形吗?!但是我没动,因为不懂技术。“老胡说道,”后来7月份,我发现我老朋友开始做小程序了,就是六画网络的老板温小春,我对他比较熟悉,他以前是做线上线下整合的,做的几个项目都非常成功,最重要的是,他有成熟的技术团队、品牌运营团队……我不需要投入这方面的精力,我几乎没有考虑,聊了个天,当天就拿下了’手边深圳附近的店‘、’手边武汉‘两个平台。

这个项目是以平台+门店的模式进行的,门店可以在附近的小程序站街,精准的曝光给附近5公里的人,同时可以入驻到平台,享受平台的流量叠加。”根据我以往的创业经验,新事物刚开始都会有红利,就像我当初开天猫店一样。除此之外,这次的项目,跟我之前的创业项目又不一样,他给了我很多的想象空间。”

现在,互联网进入下半场,线上流量红利枯竭,BATJ+互联网独角兽都进入了收割期。以美团为例,美团跟大众点评合并后,费用是蹭蹭蹭的往上涨,高达30%,这对线下商家而言,是非常贵的。但是门店跟纯电商不一样,门店是自带客流的,最初美团做地推,也利用商家的渠道,但是非常可惜,门店自己不懂得利用这个资源,几千万家餐饮店,成就了美团,最后美团成了压榨门店的一个平台。而且现在,门店做生意仍然是一锤子买卖,顾客一出门店,就跟店没有任何关系了。

线下商家的流量贵,线上商家的流量成本也不便宜,以今日头条为例,今日头条的信息流广告,一个点击1.2元起,一个有效客户的转化,费用差不多是100-200元。那么这两者可不可以结合起来呢?

“以我平台上的一个水果店为例,上线只有不到半个月的时间,每天的访问量在70-150之间,几乎50%都是新增的用户,这还仅仅只是从附近的小程序进来的流量。”老胡说道,“倒是作为一家水果店,他只能满足顾客水果方面的需求,但是这个顾客,他很可能还有买衣服、买花的需求,同样的,买花的顾客,他可能也有买水果的需求,未来,我就是要利用我的平台,促成这种流量互换,让天下没有难开的店。

放弃月入10万项目三度创业——创业者的故事01

未来,等实体店用户数量达到一定的规模(老胡定的目标是1000家的时候),他会把他的创业资源重复的利用起来,跟需要流量的电商、品牌商谈合作,然后把广告费分给平台上面的实体店,把他们的门店小程序banner图给充分的利用起来,也能给实体店一个增加收益的渠道。“当然,这不仅仅是我自己去谈的,六画网络总部也会有这方面的资源支持。”

这对实体店而言,也是有很多好处的,首先,他只要做了小程序,就能每天获得50+的精准顾客,而且,最重要的是,他不依附与我的平台,他可以独立运营,他的顾客永远都是他自己的,不会像天猫、美团一样被平台绑架,而且,他可以享受老胡的平台给他的流量附加。现在,老胡的平台刚做1个月时间,每天都有3/4000的流量,这还是在他基本上没做任何运营的前提下。

第二,接广告不占用门店本身的资源,一个小程序可以放6个banner图,他只需拿出一个图来增加收益;而且,店老板要是觉得这个广告语自己的客户群体不相符,就可以不接,如果自己有资源,也可以自己去接广告,跟平台是平等合作的关系。

”为了更快的实现我的目标,我现在正处于要扩大自己团队的阶段,广招代理伙伴。“老胡说,”我现在主要是客户重叠的人来做代理,比如说做POS机推广、收银系统开发、传单广告印刷、美团地推等等,他们本身业务的客户群体跟我的客户群体是重叠的,拓展门店的速度也会快很多。这种人找起来也比较方便,在招聘网搜相关的职位,通过招聘信息找到他们联系电话,顺藤摸瓜找到他们老板,一起来聊合作。“

男人嘛,都有一个创业梦。“老胡说道,前一段时间,阿里做了一组#把房子卖了,把工资发了#的创业地铁海报,引起了无数创业者的共鸣,但这让老胡很无语,”创业是为了实现梦想,而不是拉低家人的生活水平,所谓梦想,也就是为了让自己和家人的生活更好。“

关于老胡的十年创业经验,絮絮叨叨写了将近4000字,但老胡说,我只把他的干货全给挖了1/10,不过由于文章篇幅的关系,今天就先到这里了。

历史上的今天
September
4
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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