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小程序,微信联合商家“群殴”马云的神器

2017年是小程序元年,作为腾讯战略级产品,小程序从“出生”以来就自带热点,发展至今已经 8 个月,但是话题仍旧只增不减,更被冠以“移动互联网下一站”“解放手机内存救星”等称号。

小程序,微信联合商家“群殴”马云的神器

不少商家因为小程序而大受裨益,比如,拥有广大群众基础的摩拜单车,通过小程序的导流,每周使用量达到100%的增长;麦当劳通过「附近小程序」获得占比高达 94%的新用户;爱鲜蜂更是借此浴火重生。

但还处于观望的人,不禁「怨念」,小程序能不能担起微信做购物平台的重任?

购物模式一直在转变

最开始,为了图便宜,我们学会利用电脑购物。随着移动设备硬件和软件的发展,PC端电商早已不能满足用户对于购物的需求,根据各种数据报表来看,移动端用户的增长量远远大于PC端。

中国电子商务研究中心发布了《2017年(上)中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示,2017上半年移动网购市场规模达22450亿元,较于2016年上半年的16070亿元,同比增长了39.7%。其中,移动网购产生的交易额占整个网络零售交易额的71%

在随着“新零售”观点提出之后,移动互联网购物场景也变得更多元化、碎片化。商家不只是要建立人与网络的联系,还要建立人与人之间的购物场景,这就是基于小程序的社交购物。

具体来说,在移动互联网时代,尤其是微信时代,作为微信战略级产品的小程序,就能担起以社交为属性的购物模式。这一模式是以人与人之间的相互信任,或对某一事物或人群的信任为前提的社交购物。

小程序电商的布局模式

爱拼团的人,肯定都用过拼多多。小程序没有固定入口,移动互联网的流量呈高度分散,许多时候是以场景驱动,而“拼多多”小程序的拼团购物社交却是一个很好的聚合器,也是最契合场景驱动。例如,用户发起分享后可分享给微信好友、微信群,邀请大家一起完成拼团,而小程序独特的卡片分享,更增加拼团的成功率。

而且,拼团没有门槛,在“拼多多”小程序中每个用户都可以成为团队发起人,也可以成为信息的接收人,形成了平等的、多对多的社交网络。这就是从产品到社交的购物模式。

8月22日,而在8月22日举行的“微信公开课”上海站,我们又了解到“VogueMINI+”小程序的社交购物模式,它用公众号+小程序,让用户浏览公众号内容的同时,实现所见即所买;小程序+VIP会员,将服务号中的VIP会员招募放置在小程序中,让用户随时可申请参与平台活动,提升用户粘性。这种模式是将粉丝变成买产品的人,属于纯粹的内容变迁,但其背后也是一种背书,是一种不是电商平台的平台背书。

小程序的拼团、社交立减金、直播分享等功能,很好的利用微信的“社交基因”,通过用户与用户之间的通讯交流,传递信息。激活整个微信体系内的资源,包括群、朋友圈等,这都是其他的互联网移动购物平台所不具备的优势。目前搜索功能日趋强大、好友分享、小程序关联公众号、微信支付可关注服务号等功能全面连接线下门店,小程序能覆盖的应用场景越来越广。用小程序+垂直电商+社交的合作模式,尽情“群殴”淘宝去吧~

小程序,微信联合商家“群殴”马云的神器

从某个层面来说,淘宝本质上也是一个“小程序平台”,只不过,这个平台是建立在搜索比价效应之上的,让淘宝店们竞价买广告位,抽佣太狠,结果肥了地主马云,小店主们始终徘徊在盈亏平衡线上。自从微信社群的商业价值被小程序释放之后,虚拟商业地产的另一种形式就出现了:抛弃路边摊,发展专卖店

罗振宇参照“国民总收入”创造了1个新词“国民总时间”,这个概念是说,在互联网信息总量大约每3年翻一番的情况下,信息消费者的可用时间总量却几乎是一个恒定不变的数字。

换句话说,大量的信息、产品和服务将得不到用户哪怕一秒钟的眷顾,生下来就已被遗忘。

微信作为每个人使用频率最多的产品,牢牢地把握着我们的时间。从2016年11月的朋友圈、文章搜索,再到2017年3月的“微信指数”,特别是开发了小程序平台之后,微信已经不仅是承载信息,更能广泛地承载应用服务。这也就意味着,这款应用与我们的关联将进一步紧密。

微信是腾讯移动互联网时代的核心产品,更是腾讯连接器当下的核心入口。在人与人的连接上,腾讯已经没有对手,并且做横向快速扩张,去连接服务。打开微信钱包,你可以找到几十个应用,比如嘀嘀打车连接交通,美团外卖连接餐厅,艺龙连接酒店,京东商城连接购物,衣食住行,都可以在微信里找到连接入口。百度叫了很多年的O2O,最后发现原来是在给微信铺路。而通过打车大战、红包大战一举成名的微信支付,一拳直捣支付宝胸口。也是阿里最紧张最忌惮微信的原因所在。

正如微信官方团队,是这样解释“附近的小程序”中LBS推广功能:希望每个推广背后都是具体的内容或服务,直接帮助用户找到这一刻所需要的内容或服务,同时也能更好地帮助优质小程序浮现。

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