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只有能赚大钱的广告人能看到这篇文章!

前几天跟几个老友聚了下,一广告制作公司的老伙计告诉我,他这下是真的快要开不下去了,想找找新的项目。对于这个行业,我挺有感触的,业内混过几年,零几年的时候真的特别好做,到今天,这个行业算是半没落了,业内大部分都是温饱水平。

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如果用一个成语来总结广告制作这个行业,那就是狼多肉少。随便哪条街逛一下,都能看到好几家广告制作公司的招牌,淘宝上搜“海报印刷”能搜出几千家。但是与之相对的,是订单越来越少,价格也越来越透明,利润越来越低。

举个例子,以前房地产开盘,总得做上几百本楼书,上万张宣传单页、再加上几千张户型图,现在呢,很多楼盘楼书不做了!宣传单页也做的越来越少了,甚至都把户型图跟宣传单页合并在一起了。

这一点相信很多广告制作老板也是深有体会,以前接单页印刷,少于1000张都不想开机,现在200张也接了!

竞争多,拓客难、价格透明、利润低,这几乎是业内的通病。竞争多导致拓客难,拓客难于是降价格,随着而来的就是价格就越来越透明化,利润自然也就越来越低。以前的名片40一盒,现在都降到25了,房租、水电、物料成本等等什么都在涨,唯独订单不涨、利润不涨。

为什么广告制作行业就越来越难做了?订单越来越少了呢?商家都不用宣传了吗?当然不是的!因为商家的宣传阵地变了,不需要这么多的宣传物料了!

打广告是为了让品牌、产品知名度越高,东西卖的越好越贵,以前发传单能达成目的,所以商家们都愿意在这上面花钱。但是现在,传单刚发到路人手中,看都没看,直接往垃圾桶一塞!商家也不是傻瓜,都没效果了,要搞活动,也就印个几百张意思意思得了!

商家都去哪里宣传了?微信!

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有能力的,就搞个公众号,要搞活动的时候,就整个H5,不舍得花钱的,套用一下易企秀这类广告的模板,舍得花钱的,花个几千上万块找人定制个H5,再不济,随便做个海报发发朋友圈,总之,用不上物料了。所以产品单一,制作物料的广告公司越来越难做了。

但也并不是所有的广告制作公司混不下去的,有些人比较灵活,早早就看到了趋势,商家们不需要做物料了,但是他总要宣传的,发朋友圈也要有海报,要海报就要有设计,设计这个商家可不懂!而且,微信营销有一个厉害的点,就是病毒式裂变!让客户帮你去转发朋友圈,我相信大家都玩过朋友圈的砍价这类的活动,这就是最经典的病毒式裂变。

但这种病毒式裂变,很多商家他们是完全不懂的,他们知道这个有效果,但不知道怎么制作出来。不懂就代表这要找人来做,不懂就意味着可操作余地大,利润也比较高!有些传统广告制作公司,就靠这个慢慢的打出了自己的品牌,在现在狼多肉少的情况下,拥有了自己的一席之地。

如果你是广告人,你可以问问自己,你懂移动互联网吗?你懂微信营销吗?你知道什么是病毒式裂变吗?你知道现在微信营销的风向是什么吗?你知道微信小程序每天都在以23600个的速度被抢注着吗?你知道都是谁在抢注小程序吗?你知道他们为什么要抢注小程序吗?如果这些你都不知道,商家又凭什么来找你做广告呢?你又凭什么让商家多掏钱呢?

唉,传统广告人,如果还想在这个行业继续走下去,就要拓展你们的业务范围了。拓客难是问题、利润低是问题,但究根结底,还是因为你的服务单一、产品单一!跟不上客户思维,跟不上移动互联网时代,就是传统广告制作没落的原罪。

所有很多的广告制作公司,手头握着一堆的资源,认识很多的老板,但是也只能勉强混下去,因为这个需求从最上游开始就少了。但是广告制作公司要转型,也不是随便转的,你在这个行业待了这么多年,要想着怎么把手头的资源给盘活才是关键。

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这里有一个非常好的路子,就是微信营销。我相信当我提起这个的时候,很多老板会反驳我,设计我精通,但是代码啊技术什么的我完全不懂,怎么做?做H5是需要技术的,做一个小程序也是要技术的——这也是我今天要讲的第二个方面,其实你完全不需要懂技术的,比如现在风口小程序。

以我知道的六画网络公司为例子吧,他们有一个代理机制,成为他们的代理,你完全就不需要懂任何的技术,技术的问题他们全部解决。而且,这还将给广告公司带来设计、摄影方面的新订单。

据我所知,六画网络的门店小程序仅仅只需要680元,客户花上680就能在附近5公里站街,相当于一天2块钱请一个人在店附近5公里24小时全年无休的发传单,但是既然是发传单,那就必然涉及到设计了,这可是广告公司的老本行,相信就不用我多说了。

大家可以试想一下,你做一张主题为“每天只花2块钱请一妹子发传单是怎么做到的”类似的海报,往你的朋友圈、客户群一发,效果会怎么样?

反过来,有了电子广告就不需要实体广告(展架、传单、折页、易拉宝)了吗?并不是的!需求是少了,但不是没有了!电子广告和实体广告的有效结合才是完美的组合拳!

拿一个健身房的传单折页和易拉宝来举例:

以前的模式:一个易拉宝,印上一个身形健硕的教练,大大的标出健身房的名字.我想问,在路上看到这样的易拉宝你会感兴趣吗?

接下来我们换一种方式:公园的跑道,一个跑者的背影,一行文字:3天时间让年轻人爱上跑步,并能持续坚持!下面一个大大的二维码。

我再来问你,你看到这样的广告你会感兴趣吗?我猜你多少会扫码看看吧!

我们可以把这个二维码连接到健身房的小程序,这是不是就有了流量?有流量才能有成交的基础,而且,吸引到的都是希望能够坚持健身的客户群体。

对于广告商来说,你给健身房提供的就是一整套线上线下联合营销的解决方案,你就可以多方收费:小程序设计、制作费用,传单、易拉宝、折页设计、印刷等。广告商们,这才是你们未来的出路!

由于文章篇幅的关系,就说这么多了,关于广告行业这么转型新零售,我会持续在后面来和大家分享,想知道未来要怎么走,可以关注我的公众号。

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