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双十一,她要用小程序卖1000万货!

与去年融资消息遍地的繁荣景象不同,今年公众号打开率下滑、活跃度差、涨粉变现难……一系列问题真切影响着每一个内容创业者。业内多了不少唱衰之声。

那么,微信公众号五周年了,还值得继续做下去吗?这里有一个公众号“于小戈”,她给出了一个新方向——公众号+小程序

双十一,她要用小程序卖1000万货!

是的,就是她,计划在今年双十一当周,利用小程序卖出1000万货

今年以来,经过微信的一系列赋能后,很多公众号开始关联小程序,据不完全统计,目前电商小程序已经是数量最多的小程序之一。有运营者称,上线电商小程序后购买转化率较之前提升了很多。

目前,于小戈的公众号绑定了两个小程序,一个叫“iDS大眼睛社区”主要是女性消费社区;另一个“大眼睛买买买商店”则是用来专门做内容电商的小程序,用户23万,每天PV(页面浏览)3-5万。

“iDS大眼睛”,核心功能在于让用户“玩起来”。点开后会发现,整个页面设计更像一个论坛,让人眼前一亮。而它的操作模式也和论坛颇为相似,用户能够自己上传图片到页面上,也能评论他人晒出的照片,互动交流。这个小程序在小程序榜单中排第28名。

双十一,她要用小程序卖1000万货!

与其他小程序相比,“iDS大眼睛”形成了一个UGC社群,能够帮助公众号维护和提高粉丝粘性,不失为一种新鲜的玩法。另外,自“文中插入小程序”功能上线后,于小戈点评服装时即会适时插入小程序,延伸阅读

“大眼睛买买买商店”是一个美妆电商类小程序,很好地继承了创始人于小戈时尚博主的优势,主推美妆类商品。——在小程序榜单中排34名,同时,这也是于小戈计划用来卖出1000万货品的小程序。

这个电商小程序上线不到两个月,用户突破23万。

“和其它内容电商不一样,我们是不推广的,直接上架到小程序里,只在推文末尾给它挂个位置。”于小戈说。

双十一,她要用小程序卖1000万货!

“10月份的流水已经930万,当中正好我过生日,还有三天大促。”于小戈表示,双十一大促的那个星期,团队的目标是1000万元

于小戈和她的公司也在做深层次的思考和探索。

她认为商业的本质很重要,不认同博主带货,“你红了推什么都火,这件事违背商业的本质。现在整个大趋势是人民群众日益增长的美好消费需求没能得到满足,现在缺的是货,真正建立信赖靠的是博主持续推荐好的东西。”

与其说微信电商化

本质其实是社交电商化

于小戈预估她们的客单价在800-1200元之间。在没做小程序之前,团队通过订阅号的“阅读原文”做过一次电商导购,她介绍成果“16万的PV,144万元的销售额”。

小程序电商和原来通过“阅读原文”转化相比有什么区别?

于小戈说:“差远了!打开率(订阅号阅读量)连10%都不到,等看到阅读原文那边的人只有1%了。更不用说点进去的人比例有多低。”

于小戈强调,小程序的势能很强,两者体验相差很大。“因为高端电商还没什么人用小程序,这条跑道上人很少,我们是为数不多的几个。”她解释,微信团队专门配了一个团队,解决她们遇到的各种个问题。

有意思的是,小程序培养出了用户完全不同的使用习惯,即便公众号不推送文章,很多人每天也会固定来刷一刷有没有新货,所以通过文章来源的流量已经只有32%。

对于未来小程序电商的发展趋势,于小戈认为,与其说微信电商化,本质其实是社交电商化。在于小戈看来,因为社交本身是丛林,圈子文化也会越来越明显。圈子和圈子之间的差别不仅体现在谈资、个人习惯,其实在购物习惯上的差别也非常大。

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