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再不做小程序,这波红利就真的与你无关了!

“原价三万九千八,现在一套只要一万九千八。”

这不是电视购物,它其实来自一场在广州举办的小程序展销会。

200多人的会场中,台上的人在卖力灌输一种理念——就像追随互联网每一次流量红利一样,企业以后必须做小程序,而且应该人手一个,尽早开发。台下坐着的多是来自传统领域的中小企业主,虽然对这个新生事物一片茫然,却不想错过这个机会,以免“追悔莫及”。

再不做小程序,这波红利就真的与你无关了!

通常一场这样的展会后,组织活动的会销公司能拿下50张订单,平均一张卖到5万块。这是一群做外包开发生意的敏锐投机者,他们做出来的小程序由一个抢注的关键词和一套简单的模版构成,基本没什么技术门槛,可转手就能卖出去。与之相比,功能更齐全、实力更强悍的六画网络的手边小程序,普通的门店小程序仅需680元/年。

尽管微信在重点打击这类公司,可从另一个角度看,投机者的出现往往意味着一种产品形态开始衍生出巨大的开发需求和用户需求。稍微大点的公司愿意花三五十万开发小程序,小型的即使只出得起几万也要赶上这班车。这与当年蜂拥建站的场景十分相似。

这是个信号,小程序热了。这也就意味着,小程序开始从蓝海慢慢进入红海的领域,在这里面拼杀的人越来越多了,再不做小程序,这波红利就真的彻底与你无关了。

再不做小程序,这波红利就真的与你无关了!

2016年9月21日,微信开放了小程序内测申请。

当时还在聚美优品的戴雨森,次日听闻消息后立刻写了条note发到产品经理群里,大意是小程序一定要重视,未来可能会有一系列场景化的应用出现。他跟陈欧有过一番讨论,结论是“尽管小程序还有不能模糊搜索、不能发到群聊种种限制,万一它未来开放了,就会非常牛逼,腾讯不会自废武功。但如果现在不上,很可能以后就懵逼了。

小程序的使命,在于弥补张小龙在服务号上没能实现的事——用微信生态直接提供服务。开发者都敏感的察觉到,这是继公众号之后最大的机会,在1月9日小程序上线后的半年内,它吸引了至少20万开发者投身其中。

小程序的出现让微信块土壤更加成熟,all in 微信的时代来了,“微信自带身份,使用微信接口连用户注册和登陆的环节都省去了,触达用户的门槛大幅降低。”

再不做小程序,这波红利就真的与你无关了!

主打的用户群年龄在50岁以上的小年糕小程序,也基于此,迎来了一波爆发,在1月9日上线之后,5个月内,积累了1000万用户。在微信开放小程序与公众关联之后,一个月之内,小年糕的用户量就从1000万涨到了2000万。

每个新平台的发展都会重复一些历史规律。小程序就像当年微博和公众号一样,最早出现抓取价值红利的是一批类似的应用:做测试的、做恶搞的、写段子的、还有装逼类神器。

作为工具的小年糕能迅速走热,因为切中了好友共享相册这个社交场景。而热得最快的,是那些强社交属性,又擅长制造传播效应的产品,比如匿名聊聊。这类产品在微信生态里引发的病毒式传播,是以往原生App场景里难以想象的。

匿名聊聊3月22日上线,5月18日更新到第五版时突然走热。这是一款分享在朋友圈,吸引好友匿名留言的应用,切中人们对他人私密猎奇的心理。栗浩洋当时并没打算大做推广,他把匿名聊聊发到了一个20人的微信群里,其中5个人转发了这款产品。5个小时后,栗浩洋看到后台的用户数量已经冲到1700万。

用完即走,爆款怎么沉淀用户?

每个开发者都需要回答的第二阶段问题是——如何在成为爆款后保持热度?如何把用户沉淀下来?

今年1月9日微信正式上线小程序后,最先进入的开发者收割了好奇心驱使进来的首批流量。助眠音频应用小睡眠上线首日的用户量是70万,走心聊聊更甚,上线一小时突破400万PV。

再不做小程序,这波红利就真的与你无关了!

然而大喜过望的开发者并没有料到,此后迎来的是长达3个月的遇冷,以及微信的纠结和博弈。直至今年3月底,克制的微信并未开放模糊和关键词搜索、群分享等入口,对很多没有二次触发用户和社交传播属性的开发者而言,小程序真的成了用完即走,用户甚至再不回头。

事实上,那三个月,微信团队也很煎熬。在不太给小程序导流的2、3月份,微信发现小程序的数据急剧下降。忆年创始人黄衍博记得,忆年1月份上线第一天,一下子涌入2000多个用户,后来开始就往下掉,到春节时只剩100多个用户了。这是一款基于好友关系的共享相册小程序,通过引入高校里微信好友数在1000至1500以上的男神、女神,收获了种子用户,如今累计访问量已经达到3000万。

实质性的转变发生在3月底,微信终于松口,开始给小程序增加引流途径,开放更多功能,甚至默许微信内虚拟物品购买来支持开发者做变现的尝试。

仅从3月27日至6月3日之间,小程序官方就公布了20多项技能和流量入口,包括附近的店入口、公众号关联小程序导流、扫二维码进入小程序等等。进入6月后,微信的“放权”力度进一步升级,针对小程序核心的群社交链条和变现场景。自此小程序的爆发点出现了。

  • 6月9日,小程序开始支持自定义关键词搜索,开发者可以选取10个关键词,引导用户通过搜索进入自己的小程序;

  • 7月底,微信在搜一搜中开放小程序关键词搜索;

  • 8月初在微信群的聊天信息界面设置了新的小程序入口“群小程序”;

  • 9月初试点针对附近的小程序的“LBS推广”,尝试在小程序生态内引入竞价排名的入口搜索机制;

几条关键的流量通路打开后,开发者对小程序有了信心。用户数据自6月份后进入了快速增长阶段。千万级PV的爆款也在同一时期开始密集涌现。

根据小程序统计平台阿拉丁的估算,今年第三季度小程序的总体流量是第一季度的三倍。

再不做小程序,这波红利就真的与你无关了!

除此之外,小程序一个重要的红利,就是关键词,在这一条赛道上,已经决出了胜利者。最典型的例子就是“订蛋糕”“订花坊”这类的小程序,两者都牢牢锁定了微信搜一搜的第一名,让其他竞争对手望尘莫及。

与其他行业在探索沉淀用户不同,实体零售、电商这类的实体经济在小程序可谓是如鱼得水。

国民海产品老品牌“渔歌行”借助小程序卖起了梭子蟹,用月销80万的成绩单为生鲜销售探索出一条全新路径

全国知名厨卫电器品牌“索菲亚”做了两个小程序,一个是“索菲亚”小程序。另一个是“厨电网”小程序,不到三个月的时间里销售额突破100万!

爱鲜蜂利用小程序起死回生,上线1个月,累计用户已经有几十万,从5月25日到6月3日,小程序上注册量增长超过了10倍以上。最终达成的交易增长也是10倍以上!

美宜佳跟益达联合做了两个小程序,“超值福利”、“城市行走”,引流72万,销售增长24%!

麦当劳通过「附近小程序」获得占比高达 94%的新用户

……

所有的案例都在告诉我们,小程序即将从蓝海变成红海,但是,你的小程序呢?

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