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小程序的市场到底有多大?保守估计1年1万亿!

你知道吗?在微信上,有成千上万的人在做电商,微信自己统计过,他们平台一年涉及到交易总额达到1万亿左右。

在几个月前蘑菇街的一场大促中,网红店主小甜心创造了单场直播1155440人在线的最高纪录,直播间内销售额高达数百万。

“赚钱是没个头的,一年前我觉得直播不是人干的事,但现在,我真的不敢落下一场直播。”

小程序的市场到底有多大?保守估计1年1万亿!

这句话并不是说说而已,十几天前,小甜心因为用嗓过度说不出话,医生建议她休息10天,但第三天的时候,她就忍不住又去直播了,嗓子没好全,她只得面向镜头指了指嗓子,助理在一旁替她解释。接下来的直播也是这样,小甜心穿好衣服开始比划,助理则在旁边替她解说。一场下来,下面的弹幕全是“心疼你”、“太拼了”。

“如果是其他时间,或许我就真的给自己放假了”,小甜心告诉界面创业,现在正是双十一备战的核心阶段。“大家都在努力,你不上就会有别人上。去年双十一,我们的销售额突破了一百万。今年不敢说,但至少得是去年的好几倍吧。”

在这样的压力下,小甜心焦虑的好几天都睡不好觉,”每天就想着怎么去选款、备货,然后还要发福利。”

“今年竞争太激烈了。”据小甜心介绍,今年,蘑菇街推出了千播大战,平台会选拔出1000名红人主播让她们在72小时内不间断的直播,除此以外,因重视小程序的原因,今年蘑菇街双十一的玩法也会有很大改变,APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都会和小程序同步。微信已然变成了第二战场

小甜心也感知到了蘑菇街对小程序的重视,“今年双十一,APP以外,小程序直播链接我们也会重点推。”

小程序的市场到底有多大?保守估计1年1万亿!

事实上,对小甜心这样的网红店主来说,能通过小程序在微信上完成粉丝闭环无疑是利大于弊的。

美丽联合集团副总裁范懿铭也认同这点,在蘑菇街双十一前的媒体沟通会上,范懿铭介绍,过去,蘑菇街对店家将用户倒到微信其实是非常敏感的,因为一旦商家把用户倒到微信,这部分用户的数据蘑菇街就丢失了。但通过小程序,蘑菇街相当于变成了一个赋能工具,商家可以更好的运营粉丝、实现转化,蘑菇街也没有失去交易环节,一举两得。

最新的数据是,截止10月,蘑菇街小程序在微信已经获得了6000万新安装用户和1000万新购买用户。9月份日均访问量增长超200%,GMV增长超过140%。

对小甜心来说,小程序的新客也有部分转化成了她的粉丝,现在她最喜欢的功能是将小程序直播卡片分享到群里。“小程序不用跳转,点开就能看,这点非常好,对直播观看人数的增加有很大的帮助。”

三次信号释放

很明显,蘑菇街看上了小程序这个新的流量洼地,而微信也需要蘑菇街这样的合作伙伴。

小程序的市场到底有多大?保守估计1年1万亿!

蘑菇街小程序的产品经理认为:“小程序本身就是一个面向B端的工具,可以推动微信生态的进一步繁荣,其中也包括电商,微信团队一直以来都希望能在电商中找到标杆平台合作,而蘑菇街是微信方面比较认可的top平台,所以,对于小程序上的电商应该怎么搭建,需要哪些功能,我们的团队的确给了微信一些意见。”

甚至于,在蘑菇街的第一版小程序上线前,蘑菇街一个近90人的小程序开发的团队就已经从杭州开拔前往广州,和小程序团队一起工作。

双十一前,微信还专门在钱包里为“蘑菇街女装特卖”小程序开设了一个入口,待遇与摩拜等同。

蘑菇街为何能获得微信如此多的资源倾斜?事实上,2016年,蘑菇街和美丽说合并后,腾讯追加了投资。现在,腾讯已经是蘑菇街和美丽说融合后的美丽联合集团的新股东。而除了蘑菇街以外,腾讯的其他投资电商平台也接连推出了自己的小程序,例如拼多多和每日优鲜,二者现在在小程序榜上也都名列前茅。

小程序的市场到底有多大?保守估计1年1万亿!

显然,电商正成为小程序生态里不可忽视的一环。一位接近小程序团队的人士告诉界面创业记者,“电商是小程序今年最重视的几个方向之一,早期微信对小程序也是边走边看,现在则是越想越明白了。”

不少创业者也早早嗅到了风向,根据阿拉丁最新发布的小程序榜单,目前,零售类小程序的占比为20%,较Q2增加了9%,在数量上仅次于工具类小程序。

据网易严选的相关负责人说,网易也是在6月份获知微信计划推电商类小程序后,才跟进上线网易严选+小程序

而微信官方近半年来的变化也很能说明问题,目前看来,微信官方总共为电商类小程序释放了三次大的利好。

第一次是3月27日,微信通过官方平台“微信公众平台”、“微信公开课”公布小程序的将上线6个新能力。其中,“公众号自定义菜单点击可打开相关小程序”以及“公众号模版消息可打开相关小程序”这两条尤为重要,因为它意味着微信放弃了对小程序的克制,而选择对公众号开放新的渠道变现入口。

第二次是7月27日,微信小程序正式开放了社交立减金功能,这也是微信官方发布的现金券之一。在小程序支付成功后,就会自动生成小程序立减金,领取后这笔金额会自动进入微信“我的票券”里,等到下次在小程序进行微信支付的时候就可以进行兑换。这实际就是小程序官方放弃了即用即走这一宗旨,而选择让流量留存。

再就是11月06日,微信宣布支持小程序直接打开网页,同时支持从内嵌网页返回小程序。不少开发者都把这看作3月以来微信最重要的能力释放。而时间恰恰卡在了双十一前夕,也不禁让人怀疑这是否是微信用以辅助小程序电商更好的完成促销活动,以此来达到验证方向的目的。

微信电商的下一城?

我们可以大胆推测,微信也是希望能通过此次双十一验证一下小程序电商是否能令他们满意,因而才会赶在双十一之前释放一波利好。

而今年,虽然声量不大,但的确有不少企业都将微信小程序看做是今年双十一的第二战场。

小程序的市场到底有多大?保守估计1年1万亿!

据美丽联合集团副总裁范懿铭介绍,今年双十一蘑菇街“女装精选节”,蘑菇街APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都会和小程序同步。

此外,在微信场景内,蘑菇街也在探索一些更高级的玩法。范懿铭透露,“蘑菇街将会提供给商家各种双十一营销工具,例如商家可以把店铺里的优惠券、活动和商品,通过蘑菇街女装精选小程序的卡片,发到自己经营的用户群里,用户可以直接点小卡片进到小程序就可以完成购买。”

贝贝网作为目前冲到前列的非腾讯系选手也已经收获了1000多万小程序用户。

针对此次微信的小程序利好政策,贝贝拼团小程序运营团队表示:“得知小程序开放相关功能后,我们立马调整了小程序端的双十一方案,加大小程序端的活动力度。”

据了解,此次贝贝网在双十一的布局会更偏向社群拉新玩法。具体来讲,自11月7日开始,贝贝网小程序端将主打128元的现金分享红包,用分享机制拉动新客户群。其次,鉴于“社群思维”,贝贝拼团小程序将主推瓜分红包、1元拼团、9.9秒杀等能撬动群社传播的玩法,而非APP专题会场活动。

小程序的市场到底有多大?保守估计1年1万亿!

上述运营团队表示,小程序的运营应该区别于传统APP,更倾向让老用户充分发挥种子用户的作用,利用社交分享手段带来新的流量。不过他们也提出,小程序新功能推出时间还不算长,还有很多基础建设有待技术去完善。当下“拼团”、“瓜分红包”、“社交立减金”是小程序上的主流玩法,各家电商玩法也大多类似。未来,还是需要着重开发出更多社群玩法,才能更好的利用好微信释放的这部分流量。

玩法上,除了小程序上现在流行的秒杀、拼团,万旭成还根据自媒体的特点设计了KOL拼团的方式,“我们会让每个KOL列一个自己的购物车清单,让粉丝按着这个清单拼团,相当于是集合了内容、购物、社交三种属性,可以有效刺激转化。活动上了好多天了,鲸鱼颜习会是所有自媒体中数据最好的,不仅上线活动后没几天就成交了10000单,单日销售额也破了百万。”

而在线下的运营方式上,商家也在摸索着,“喜茶双十一活动,用户通过喜茶小程序买单就可以获得一张全平台的优惠券。”但运营者认为这种玩法还不成熟,“接下来我们也希望能和合作伙伴摸索出更加有趣的玩法。”

历史上的今天
November
14
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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