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2018年,是微信小程序正当时的一年。

拼多多是2017年度最让人惊喜的电商平台之一。

2017年12月,根据猎豹发布的最新电商APP数据,拼多多周活跃渗透率超过天猫、京东,仅次于手机淘宝,名列所有电商APP的第二位,用户数更是超过3亿人。

在2016年的时候,在《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》中,天猫与京东曾一度统治了超过电商市场80%的市场份额,拼多多仅以0.2%的份额位列第十。

2018年,是微信小程序正当时的一年。

借助微信的流量红利,才短短2年的时间,拼多多就把刺刀抵在了淘宝的咽喉上,但在微信9.8亿的巨大流量池的刺激下,在小程序电商的大军中,拼多多也许只是微信电商送出一道开胃小菜而已。

拼多多小程序正式上线是2017年5月。创办拼多多之前,黄峥还在2015年4月推出了拼好货。拼多多和拼好货都是黄峥要发力社交电商的不同产品,当时黄峥看到了社交平台流量非常大,他认为社交与电商结合是一个趋势。

2016年9月,拼好货、拼多多宣布合并,黄峥担任新公司董事长兼首席执行官。拼多多运作模式主要是用户发起家人与朋友的拼单,以优惠价格购买包括海淘、数码电器、食品饮料、水果生鲜在内的商品。任何企业和个人都可以通过上传企业证照或相应证件信息入驻拼多多,不收取任何费用,只需缴纳对应品类保证金。

2018年,是微信小程序正当时的一年。

根据相关数据,2016年和2017年移动购物市场占网络零售市场的占比分别为66.2%和70.6%,虽然移动电商App用户仍在增长,但速度不可避免地开始趋缓。

以微信为代表的社交平台上巨大的流量为拼多多提供了社交电商的新土壤,通过在微信小程序里利用拼团、团购等行为实现社交关系链的裂变营销,拼多多小程序上线半年访问量就过亿,吸纳了一批以三线及以下城市为代表的对价格敏感且缺乏PC电商购物经验的增量用户。

根据极光大数据去年11月末的统计结果,拼多多有接近65%的用户分布在三线及以下城市,一线城市用户占比仅为7.56%

2018年,是微信小程序正当时的一年。

和拼多多情况类似的还有贝贝网,贝贝官方资料显示,截至目前,贝贝公众号的粉丝已经超过3000万。而从2017年8月至今的3个月,贝贝拼团小程序新用户突破五千万。

贝贝集团社群运营负责人刘婧表示,“2017年,社群、小程序等立足于微信生态的产品在提升贝贝母婴渗透率上功不可没。”

除了社交电商平台,小程序也为于小戈、黎贝卡、小小包麻麻等内容创作方提供了公众号之外更好的变现工具。

时尚博主于小戈在2016年末曾推出类似消费版知乎的App iDS大眼睛,但用了一年半时间投入了上百万做推广,App用户仍然只有70万。2017年6月,于小戈推出iDS大眼睛小程序很快就获得了超过120万的用户。2017年8月,于小戈推出“大眼睛买买买商店”,到2017年11月,两款电商小程序单日GMV突破100万,日订单量达到2800单以上,阅读转化率提升500%。

2018年,是微信小程序正当时的一年。

进入2017年下半年,微信官方在小程序能力开放上的步伐进一步加快。小程序可关联公众号达到500个,微信搜索框新增小程序快捷入口,开放了小程序内嵌网页的能力……

伴随着一系列能力的开放,蘑菇街女装精选小程序在上线 4个月后就获得了 7000 万安装用户,并转化了2000 万新购买用户。蘑菇街单件商品经微信分享后最高裂变购买人数超过10万,小程序新客成交占比达到蘑菇街App的 4.2倍

蘑菇街女装精选小程序的直播功能也表现良好,曾有主播在蘑菇街单场销售2个小时卖出电商交易额300多万,这个记录至今没有人打破。蘑菇街女装精选小程序新客占比是App的 4.75倍,有主播的直播间复购率最高超过了90%

2018年,是微信小程序正当时的一年。

截止今年1月,微信小程序上线总量已经达到58万个。伴随着去年年末小游戏的上线,微信小程序累计用户在去年12月激增到4亿。根据《2017-2018年微信小程序市场发展报告》,各类电商小程序的季度平均流量在2017年Q4期间迎来集中爆发阶段,其中时尚类小程序增长比达到323%

同时微信小程序用户在一、二线城市占比为50%,四线城市及以下占比高达31%。后者正是支撑以拼多多为代表的一批特卖电商小程序崛起的重要力量,用户下沉并利用社交裂变将是这些电商平台获取更多用户以及生存空间的重要策略。

去年12月,贝贝集团创始人兼CEO张良伦在演讲中提到,当前微信渗透率是淘宝渗透率的2倍,一半用户在使用微信但是没有使用淘宝,这些人绝大多数在四五线城市以及城镇人群中。现在来看整个电商红利就在于没有被完全占领的四五线人群,这些人群消费意识还没有形成、品牌化还没有形成。

2018年,是微信小程序正当时的一年。

“之前我们花很多钱推广APP,标准打法就是从APP下载到激活到下单到复购,但四五线城市的人还是不下载APP,他们觉得太麻烦了,装一个支付宝、绑定一个银行卡,还要做实名认证,在他们看来这是很高难度的事情。但是这些人都安装了微信,所以社交电商很好地完成了中国农村电商本来应该干的事情。”

在过去一年的时间里,电商是享受小程序红利最明显且最多的领域,小程序也另辟蹊径地提升了拼多多、蘑菇街等电商平台在电商领域的市场地位,并为内容创作者提供了新的领地和新的成长路径。由于拼多多、蘑菇街等平台与腾讯联系紧密,2018年微信电商生态可能会进一步改变市场竞争格局并引发与阿里的战争

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