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小程序即将颠覆传统电商

经过长达一年的用户沉淀以及生态发展,电商小程序的变现能力开始备受关注。

据报告显示,电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89%,甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源

小程序为何深受电商行业欢迎?相对于传统的电商小程序电商又具备那些优势?

小程序即将颠覆传统电商

成本低

根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道,商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用:

  • 保证金10~15万元不等,多数是10万元

  • 软件服务年费分为3万6万两个档次

  • 平台佣金:每笔交易扣除5%—8%的点

  • 税收费用:收取交易总额的8%

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项:

  • 店铺建设/维护成本:如若选择六画网络这类第三方开发平台,每年的服务费在680-1980元之间;

  • 支付费率:每笔交易所收费率为0.6%

  • 微信认证费用:每年300元

小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%

小程序即将颠覆传统电商

获客方式多样化,拉新成本低

以淘宝未来,淘宝诞生已有15年之久,入驻的商家已经达到饱和的状态,越来越趋向于品牌化,中小商家苦不堪言。

直通车、淘宝客、钻展,是淘宝商家最主要的获客渠道,但由于商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。

而小程序电商则于此恰恰不同,背靠微信9亿日活用户流量且宣传推广方式多样,常见为以下三种模式:

小程序即将颠覆传统电商

1、附近的小程序:

开通“附近的小程序”功能后,就可以展示给5公里范围内的所有微信用户。

数据显示,爱鲜蜂每天可以通过“附近的小程序”这一入口获得几千个流量,交易转化15%

2、好友分享和朋友圈推广:

小程序即将颠覆传统电商

微信小程序是直接可以分享给好友的,而且现在也有聊天小程序和群小程序,均可引导朋友直接转发实现裂变。

虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播。

曾经刷爆朋友圈的「你的左右脑分别有几岁?」「圣诞帽」,短短几个小时,就跻身千万俱乐部,微信社交传播力不容小觑。

3、公众号+小程序推广模式:

小程序可关联500个公众号,通过公众号展示、菜单、图文推广等直接高效的宣传方式,获得巨大的流量。小程序电商牛人于小戈就利用公众号绑定 “大眼睛买买买商店”小程序,成功引流用户23万,每天PV(页面浏览)3-5万

小程序即将颠覆传统电商

除了上面所说的三种方式以外,小程序还可以通过线下扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等方式。这些方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。

交易步骤缩减,减少客户流失:

传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过7个环节,而小程序的购买流程则更加简洁,从接受商品推荐到完成购买只用4个环节就能搞定。

小程序即将颠覆传统电商

小程序流量入口将进一步扩大

微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性,尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变。

蘑菇街小程序利用社交立减金举办活动,在12天的时间里迅速吸引了50万的用户。

可以预见,小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起,真正实现链接一切。

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