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除了那个月入千万的女人,还有这些人吃到了小程序的第一波红利

2017年,是一个转折年,有人喊着赚钱难,然后光喊着不动,有的人毅然转身,做起了小程序,于是他们都吃到了小程序的第一波红利:

黎贝卡,总是在几分钟突然火起来,刚开卖就售罄

幸福西饼,一个“910” 狂欢节,销售破千万

百果园,2016-2017 年一年时间,销售额从千万到跃升到 10 几亿

于小戈,2017 年开始做电商,每个月销售额轻松上千万

除了那个月入千万的女人,还有这些人吃到了小程序的第一波红利

一、黎贝卡汪凯:交易是一种维度,更高的社交手段

黎贝卡区别于其他的号或者是稍微领先的地方就是转化率。

黎贝卡最有名两个案例:

1.与故宫合作的手账,总共销售了 6 万多册;

2.和 MINI Cooper 一起发布了联名款,在4分钟内销售了100台车

黎贝卡在思考自己的长远方向,边界在哪里?可能性在哪里?推广是自媒体人的唯一出路吗?

除了那个月入千万的女人,还有这些人吃到了小程序的第一波红利

黎贝卡品牌官汪凯

于是,黎贝卡经过很长时间的筹备,在去年12月份做了第一次自有品牌的上线。黎贝卡认为读者对其的认可度非常高,他们也能给读者带来价值。对于黎贝卡来说,更看重对消费者的体验和心流的操作。

黎贝卡品牌官汪凯表示,“交易本身就是一种维度更高的社交手段,它本身并不会削弱读者对我们的黏性,做得好反而还能提升。

微信提供了一个很好的基础设施,我们在这样的基础设施下,可以做很多的功能。

另外就是扩张。每个小程序可能都不是孤立的,也可以是不完整的,所有的小程序组在一起就是一个完整的生态。

还有一个是用户体验中的载体,载体是动态的,不是静态的。每次分享都可以和用户进行交流与互动。作为一个时尚号,我们想从人的角度,利用小程序把产品做起来。

二、幸福西饼王赟:多场景满足用户需求

除了那个月入千万的女人,还有这些人吃到了小程序的第一波红利

幸福西饼到今年是一个有 10 年历史的品牌, 2008 年到 2013 年做线下的门店,2013年到 2015 年开始做线上传统电商业务,主要销售来源是团购业务。

幸福西饼认为,小程序是微信内部的应用,是一个工具,便捷而具有创作性,但它的核心是内容。

小程序的流量来源在哪里?

第一是模板消息;

第二是搜索;

第三是小程序的使用列表;

第四是公众号主业;

第五是附近的小程序。

未来小程序的机会在哪里?

第一,搜索,它一定是未来的红利窗口,所以大家一定要关注;

第二,附近的小程序,传统的店铺商家要关注;

第三,小程序的传播性,未来在传播上,要做小程序的矩阵。

三、百果园孙鹏:打造艺术“心零售”

除了那个月入千万的女人,还有这些人吃到了小程序的第一波红利

百果园只卖水果,全国 43 个城市百家门店,2017 年的全年销售额是 84 亿,2017 年电商销售是11 亿。单日突破 20 万 APP 用户量上线半年突破 350 万,百果园+ 小程序突破 200 万。

百果园新零售或者叫线上线下一体化的布局,服务分为到家、到店两个模式。多场景全渠道的销售,扩大单店的服务半径,通过线上覆盖 3 公里内的销售,达到让顾客可以一小时内吃到百果园的水平。线上销售 2017 年突破 20% 。

现在是微信互联网生态圈,微信月活超 10 亿,在微信上做没有任何问题,这是第一个认知。

很多流量来自门店,用小程序不仅快捷,而且可以直接进入扫码支付,节省时间、提高效率。对于门店来说,员工时间和顾客时间都是成本。基于微信天然社交属性,这个也是非常大的优势。

百果园小程序的布局,目前我们做了五个,横向来看是一个百果园的矩阵。纵向来看,小程序不是单一的运营手段,微信公众号+ 门店 + 小程序 + APP + 社群是整体的流量闭环的手段,让我们顾客在不同的场景、不同的需求在流量闭环去获得满足。

百果园提出了“心零售”的概念,认为卖水果不是新零售,而是一项艺术,是用心把服务打造好,真正用心有灵魂的东西才符合消费升级以及品质升级。

四、大眼睛买买买于小戈:你负责许愿,我负责实现

除了那个月入千万的女人,还有这些人吃到了小程序的第一波红利

于小戈说,“我们没有百万粉丝,我们是 4 万的客户买 6000 万的产品。我要跟大家探讨的是巨头进场的时代,普通人的机会在哪里?”

11 月的时候参加了微信小程序的公开课,一夜之间所有人都说这个可怜的要破产的女人突然被小程序拯救了,变成月入千万的女人。

2017 年 10 月一直到今年 2 月,差不多做了五六千万。二次复购现在是 50% ,五次以上复购是 18% 。

在这个时代,普通人的机会到底在哪里?怎么在小程序和微信电商红利过程当中找到你的特殊道路?

首先,把重要的事情和紧急的事情分清楚。问问自己,你所在的行业和领域现在的趋势变迁发生了什么变化?

其次,你的能力结构支撑你在这个趋势机会里做到什么样的可能性。比如现在区块链很火,大家都知道这是很大的趋势,我能做吗?为什么是我呢?能力结构就是这一件事情起来了,你应该以什么样的方式进入。一定要回顾你的能力结构和机会在哪里。

除了那个月入千万的女人,还有这些人吃到了小程序的第一波红利

人找货和货找人这里有两个机会:

第一个机会是有新渠道。因为微信小程序足够大,两大巨头进不来,谁对标阿里可以做微信里的阿里,谁对标百度可以做微信里的百度。然后你就看整个市场上有哪些垂直类他们是阿里系的,这个就是你的机会。总之你是某一个垂直领域有机会。

第二个机会是新平台。怎么有新平台呢?大家都说办公室移动货架是下一个 ofo ,电商是人货场,人就在那里,货呢?如果你的毛利不足以支撑生产的话,场微信已经提供给你,足够大到你可以细分化,大家都在找细分平台,在这个过程当中新渠道平台和新产品品牌。

很多品牌已经老化,唯一生存下去的方法就是不断创造新的品牌、新的基因、新的矩阵。没有人想做同样的品牌,做品牌的方式就是个性化,无论你是新渠道品牌还是新产品品牌。

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