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商业寒冬来袭,商家如何自救?

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2018年,用一个字形容就是“难”。如果你的生意前几年靠着咬牙苦撑才勉强熬过来。那我告诉你,2018年剩下的这几个月,很可能你咬牙也撑不下去了。

不管是实体店、电商还是品牌商,都在寒冬中苦撑。特别是电商,在传统电商的电商平台,流量增长乏力。电商被流量裹挟,掏钱就有流量,不掏钱就没有流量。而且流量越来越贵,定价高一点转化率又很差,定价低一点又没利润,商家操作不好就会亏本。

商业寒冬来袭,商家如何自救?

我们都知道,一般新渠道的流量会便宜一点,效果也会好一点。在别人都还不知道百度付费推广的时候,你花点小钱就能获得精准关键词的黄金展示位;在别人都还没有做直通车、钻展概念的时候,你花很少的钱就能得到让人羡慕的流量。不过如今这些方法众人皆知,大家都抢着买流量,价格当然就水涨船高了

在这种流量环境下,微信生态下的小程序自然成了众人眼中的流量蓝海。在10亿用户和强关系链加持下,微信自带的社交属性结合特定消费场景,成为电商们的新机遇。在商业化淘金路上,部分电商通过小程序,走上社交电商之路;一些实体商家通过小程序,主打线上引流线下服务;部分公众号结合小程序变现,走上内容电商之路;品牌聚焦通过主流社交媒体打造或重塑品牌,以小程序为载体进入到微信生态。

其实在小程序之前,很多商家曾尝试过与公众号结合,走内容电商的路,但是经过几年的探索后,大家都放弃了。为什么呢?

商业寒冬来袭,商家如何自救?

公众号开放入口少,成本高,转化周期长。做内容电商,首先要持续产生内容,得请人专门输出文字和图片,成本高不高?如果一个号天天打广告,肯定没人看,你得等公众号涨粉到一定阶段,才敢小心翼翼地发两篇广告,而这个过程,段则三个月,长则半年一年。对中小电商来说,长期的付出,实在是一个不小的投入呢!

那你说电商投广告总行了吧?不用自己做号,见效又快!但是你可以问问公众号投广告的价格,用户精准、粉丝高质量的号报价听了就让你放弃。而且粉丝高质量的号大多只接软文,想想,你花重金在一个大号投软文广告,大家只记得软文前面的故事,没记住你的品牌,更别谈转化,你是不是很绝望。

比起公众号,小程序可以说是短平快。跟用户距离短、投入少够平稳、见效快!而且微信在小程序上的野心也很明显,号称是要连接一切。

商业寒冬来袭,商家如何自救?

支付宝用户的消费力在阿里这么多年的开发下,潜力已经释放得差不多了。微信对用户消费潜力的开发还处在初级阶段,而小程序,正好是微信开发用户消费潜力的工具。开发消费潜力,电商是最直接的方式。

而在小程序时代,电商迎来了几个新的机会:

第一、流量开始出现垂直化和个性化的新特征。像一些垂直场景,比如教育,健身,旅游这样一些垂直化的场景,成为新的流量源;而对于现今个性化消费日益浓厚的情况,小程序的商品定制化服务更能为消费者提供符合所需的产品和服务;

第二、微信拥有完整的内容生态。公众号-粉丝/KOL-粉丝等弱关系链在这个生态中得以发展。现在小程序用相对更低的用户教育成本,就能对这些关系链中的用户进行转化,其中比较具有代表性的应该于小戈、黎贝卡的异想世界、咪蒙的大号做的小程序电商;

第三、小程序强关系链。其关系链带来的信任经济以及裂变玩法的高扩张速度。这些都是电商们求之不得的低成本推广渠道;

第四、小程序流量联动。通过和公众号、 群关系等成熟流量生态的联动,给小程序电商提供了更多分支流量场景。而小程序内的流量,也可以沉淀在公众号和群关系中,提升复购率。

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历史上的今天
September
13
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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