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为什么你做的裂变活动没有效果?看了文章你就知道问题出在哪里了!

全文一共1330字,读完共需4分钟

随着流量价格一路攀升,裂变这个词让无数互联网人趋之若鹜。有裂变,就意味着能以最低的成本达到最好的推广效果;有裂变,就意味着可以用最短的时间覆盖掉最多的用户;有裂变,就意味着能迅速拥有变现的基础。

类似裂变引爆的标题每天充斥着网络

某小程序通过裂变活动,一天访问达100W

某小程序0成本冷启动,一个月裂变增粉50W

某电商转战小程序,卖货量提升200%

某门店通过裂变活动,线上营业额一个月超5万

……

不了解小程序的人可能对小程序的效果表示出困惑了,这小程序到底是什么东西?真的能轻松触发裂变、达到如此好的引流效果?

当然,小程序背靠微信爸爸,从面世起就直接坐拥10亿客流,商家企业直接站在流量的金矿上,实现裂变、赚个盆满钵满那还不容易。

为什么你做的裂变活动没有效果?看了文章你就知道问题出在哪里了!

小程序裂变很简单,但也不能盲目去做,要根据裂变场景进行选择。

我们都知道,在微信生态内做裂变主要就两个场景,一个是朋友圈,一个是社群。朋友圈裂以利己为主,社群裂变以利他为主,这两个场景做裂变的思路完全不同。

朋友圈裂变,一般以趣味性或展示用户的独特性为立足点,比如你经常看见朋友圈有人转发性格测试的结果,这就是用户想显示自己的独特性。就像网易、搜狗做的营销,大多都是测试类的模型。很多人是孤独的,他希望别人能更了解他,不管是测试还是星座,都能帮用户生成一个形象,而朋友圈正好是展示这个形象的舞台。测试类是最好的介质,因为这些东西是你选的,测试的答案又全是夸你的,你会不转发?

搜狗那个每人送你一首诗,符合你气质的是什么诗。网易云做的是你喜欢什么样的音乐、你是什么样气质的人

为什么你做的裂变活动没有效果?看了文章你就知道问题出在哪里了!

当然,如果你说给用户足够的奖励,让他转发拼多多的广告到朋友圈,用户大多也会转发,但是这类内容没有利己的内容裂变率高。

社群裂变可以采用利他原则,但也要注意人群。如果社群成员定位较高,分享一些高质量内容裂变效果会比较好;如果社群成员大多为“五环外人群”,那分享优惠和福利更得他们的心。

他们拥有更窄的社交圈子,朋友圈可能翻个几分钟就看到昨天的内容了因此他们就更孤独,时间非常多,所以他们就需要非常多杀时间的产品。小游戏为什么突然之间有这么多用户,绝大部分都是这些人群。

而遵循利他原则的营销裂变,正好适合他们:不仅可以杀时间、可以得优惠还能进行社交。让他们去送福利送红包最合适不过了,他们也有动力和欲望去发送这个东西,用利他去包装利己。

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像以前的投票为什么到后来就走不通了?因为投票是赤裸裸的利己,本质上是在消耗他在熟人社群中的人情,所以他们基本上还会额外去发一个小红包补贴这个东西。

而像拼多多,将利己的活动包装为利他,以他的名义在群里面说,我给你们发红包”、“我告诉你哪里有便宜的东西卖”,虽然说本质上还是拉新助力的模型

这种模式不仅能减少转发者的心理负担,也能吸引新用户点击,从而提高裂变率。

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历史上的今天
September
11
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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