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小程序 | 思路决定出路 我把一切都铺好了 就看你能不能把握住!

小程序 | 思路决定出路 我把一切都铺好了 就看你能不能把握住!

昨天,跟一个老朋友聊天,听到了一个非常经典的营销案例,这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。今天给大家分享一下:

18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢。

那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。一个卖裤子的商人,他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”传呼台的负责人立马答应了他。

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当时,传呼机的市场价是800多块,跳过中间环节直接找厂家拿货的话,可以低到180元/台的,在跟传呼台谈妥之后,他订购了3000台

最后他在裤子店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到他指定的传呼台入网,我们来算一下最终的收益:

  • 传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元

  • 然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32元

  • 两个利润加在一起就是52元

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大家看完这个案例,估计会跟我有着一样的感慨,思路决定出路!当然,有粉丝可能会觉得不服气,这个案例具有特殊性,那个时代物质缺乏,但是现在不一样,现在的消费者可精了,是这样的吗?

那我们就再分享一个案例,微商、社群营销喊了好几年了,估计大家早就已经审美疲劳了,但是,有人却借助社群、微商,把二手交易玩出了花,让“无买货需求“人群,猛砸银子!

曾经有个微信群,发起一个话题:“说说你网购过最瞎的东西”。群里瞬间炸开锅,纷纷献出自己没有最瞎只有更瞎的东西!比如:

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鼻子支撑器(在鼻子里放两根棍子,活生生撑起高鼻梁)

超大卡通手机壳(装上后,没有任何口袋可以放下手机)

围巾(非常大和厚,可我在南方根本用不着)

还有一些儿童玩具、只能穿一次的晚礼服、为了演出买的皮鞋……各种“失心疯”后的产物,你自认为是食之无味弃之可惜的“宝贝”时,可群里有其他人觉得十分想要,北方人想要围巾,家里有小孩的想要玩具,王菲的粉丝想要爱豆的同款。

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二手电商平台转转,就利用这个商机,建了无数超过300个垂直兴趣圈,利用小程序进行裂变、交易,用小程序矩阵(转转一共开发了5款小程序)影响“无买货需求“人群,拿下1800万用户。别人做二手的都能做的风生水起,你的一手的新货还卖不出去?

在15日的微信公开课上,微信团队首次披露了其上线一年来的成绩单:

58万个小程序;

1.7亿日活用户;

覆盖逾100万开发者和2300个第三方开发平台;

上线才半个多月的小游戏,也已获得3.1亿用户和远超行业均值的留存率。

亮丽的成绩单,以及即将到达10亿的月活跃用户规模,也让流量巨头微信置身数据安全和中心化的言论之中。张小龙在现场表示:“我并不认为微信是一个中心化的存在,微信覆盖了非常多的服务,但是这些服务都是由不同的公司来提供。微信的目标是要做互联网上最好的工具。”

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小程序代表的是未来,未来万事万物可能都包含信息,而小程序刚好是这样一种信息载体和表达方式。”张小龙在微信公开课现场表示,小程序并不会取代传统的APP,反过来会去丰富APP的很多场景。小程序也不会有中心化的导流入口,会保持即点即用、用完即走的访问方式,这种高效而便捷的体验也自然地让用户用完再回来。

  

目前,小程序正在深入各个生活场景。在生活服务领域:

  • 12306、南航、麦当劳、美团点评、摩拜单车农行等小程序异军突起;

  • 在实体零售和电商领域,京东、星巴克、蘑菇街等众多小程序正在探索电商新渠道;

  • 在政务民生领域,各地的公安、医疗、司法、税务、邮政等机构纷纷试水,在线违章缴罚、可以塞进微信卡包的电子养犬证、异地在线开庭审案等功能一一上线;

  • 近日的小游戏也带动了H5游戏的发展,并且微信将开放游戏品类,在商业化上将采取广告和道具销售两大模式。

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未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴,所有的东西都是围绕它转起来的。比如说,它可以在单聊里唤起,一点就可以进入,它可以在群聊里面去唤起,可以在公众号的图文里面去唤起,也可以在微信支付的页面唤起。

从我的观察看来,微信对小程序的定位似乎是说它变成一个最核心的、最易用的工具,在中间把各方无缝地串起来。如果说二维码实现了线上线下的链接,小程序就实现了微信生态内流量的链接,这个强大的链接器,为闭环而生,为交易而生。

“我们的父母会用微信抢红包、分享链接、微信支付,小程序和微信激活了APP不能激活的群体。”六画网络创始人Darren认为,小程序触及的是APP不可能触及的人群和场景。“小程序作为微信的一个衍生品,借由微信的海量流量,能够触达最难以用互联网打动的人群。”

微信公众号成就了6家上市公司,和20多家估值上亿的公司,APP创业浪潮在2-3年内淘汰了大批创业公司,到了开发更快、更简单、分享更容易的小程序时代,留给创业者的时间可能只剩几个月了

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    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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